Amazon Honeymoon: Amazon Ürün Lansmanınızın İlk Dört Haftasını En İyi Şekilde Değerlendirme
Amazon dokümanlarında açık açık yazmamasına rağmen Amazon satıcıları, herhangi bir yeni ürün lansmanının ilk dört haftasının, ürünün uzun vadeli başarısını belirlemede önemli bir faktör olduğunu bilirler. ‘’Belki de en önemli faktör’’. Bu bir aylık döneme Amazon Honeymoon denmektedir. Bu dönem ürünlerinizin indekslenmesi açısından önem arz etmektedir.
Honeymoon, lansmanınızı yapmasa da yapabilir. Ancak gelecekte ne olacağını belirleyecektir. Satıcılar, anahtar kelime seçimi ve optimizasyonuna stratejik bir yaklaşımla, bu kritik pencereden en iyi şekilde faydalanabilirler.
- Amazon Balayı Dönemi Nedir?
Honeymoon, bir ürünün lansmanından sonraki ilk dört haftanın gayri resmi adıdır.
Bu son derece önemli bir zaman dilimidir. Bu süre içinde Amazon, ürününüzün rakipleriniz arasında nereye yerleşeceğini belirler.
Honeymoon boyunca ürün ve satış girişimlerinizin rakiplerinizin listeleriyle nasıl karşılaştığını belirlemek için tıklama oranı (CTR) dönüşüm oranı (CR) ve toplam satış (Sales) gibi birkaç performans ölçütünü dikkate alır.
Sizi kiminle karşılaştıracağına nasıl karar verirler?
Bu, listenizin nasıl göründüğüne bağlıdır. Başlık (Title), madde işaretlemelerini (Bullet Points) ve açıklamaları (A+ Content, Description) nasıl yazdığınız ve ürünün bulunabilirliğini arttırmak için anahtar kelimeleri (Generic Keywords veya Search Term) nasıl kullandığınız, Amazon’un sizin rakibiniz olarak gördüğü kişiyle ilişkinizi (Sharing) belirler.
- Amazon Ürün Lansmanınızı En İyi Şekilde Nasıl Yaparsınız?
Honeymoon dönemindeki rakip karşılaştırması, ilk dört haftadan sonraki listenizin sıralaması için önemli olduğundan, mümkün olduğunca hazırlıklı olmak hayati öneme sahiptir. Bununla ilgili bazı ipuçlarını bu yazımızda sizinle paylaşıyoruz.
- Lansman Yapmadan Önce Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Listenizin görünüşü kesinlikle dönüşümleri artırmada rol oynar, ancak anahtar kelime stratejiniz müşterileri ürününüze yönlendiren şeydir. İyi anahtar kelime araştırması, Amazon geçmiş verilerine dayandırıldığı ve müşterilerin nasıl ürünleri aradığını göstermesi bakımından oldukça önemlidir ve ürününüzün müşteri tarafından bulunması açısından çok önemlidir.
Kelime araştırmasını yaparak;
- Kategorinizde veya alt kategoride kaç rakip olduğu,
- Anahtar kelime sıralamalarında açıkların nerede olduğu,
- Rakipleri yenmek için hangi fırsatların bulunduğu,
- Ürün lansmanınız sırasında listenizi optimize etmenin anahtarı,
- Honeymoon önce doğru anahtar kelimeleri bulma sağlanmış olur.
- Her Zaman Optimizasyon Yapın
Honeymoon, ürününüzün ikinci, üçüncü ve sonraki aylarda başarılı kalmasını sağlamak için momentum oluşturma ile ilgilidir. Honeymoon listenizi sürekli olarak izlemek ve ayarlamak son derece önemlidir.
Hangi ana kelimelerin ve alt ana kelimelerin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini belirleyin, ardından bu öğrenimleri büyüme potansiyelinizi maksimize etmek için listenize uygulayın.
Ürün listenizi sürekli olarak geliştirerek yeni içerikler oluşturun, farklı ana resimlerle A/B testi yapın, fiyat noktalarıyla deneyler yapın ve daha fazlasını yapın. Hangi taktiklerin şu anda işe yaradığını belirlemek, Honeymoon sona erdiğinde hazırlıklı olmanızı sağlayacaktır.
- TACOS’unuzu Gözlemleyin
Başarınızı ölçmek için Honeymoon döneminde izlenmesi gereken en iyi ölçütlerden biri gelir veya maliyet değil, Total Advertising Cost of Sales (TACOS) adlı ölçüttür.
TACOS yerine harcama maaliyetlerini takip etmek, kampanyaları kapatmanızı ve karlılığa ulaşmaya çalışmanızı zorlar, bu da organik büyümeyi yavaşlatır. Öte yandan TACOS, toplam pazarlama harcamanızı toplam gelirinize karşı karşılaştırarak size bir yüzde verir. Yüzde ne kadar düşükse, o kadar iyidir.
Düşük bir TACOS idealdir, ancak bir lansman sırasında, TACOS daha yüksek olabilir. Bunu ürün lansman gideri olarak düşünmelisiniz. Çünkü, başlangıç büyümesi oluşturmanın tek yolu organik sıralama değil pazarlamadır. Agresiflik derecenize bağlı olarak reklam harcamanız ve TACOS artar.
İlginizi Çekebilir : E Ticaret Destekleri Sunumları ve Detaylı Eğitim Videoları
Ürün Lansmanı Penceresini Kaçırdığınızda Ne Yapmalısınız?
Ürün lansmanınızı geç mi başlattınız, lansmanınız plana uymadı mı veya Amazon Honeymoon dönemini tamamen kaçırdınız mı? HER ŞEY BİTMİŞ DEĞİL!
Honeymoon dönemi sıralama oluşturmanın ve bir kavşak elde etmenin en kolay zamanı olabilir, ancak başarıya ulaşmanın tek yolu değildir.
İlk dört haftadan sonra, doğru anahtar kelimeler için optimize ederek ve TACOS yüzdenizi düşürmek için ayarlamalar yaparak listenizin sıralamasında etkili değişiklikler yapabilirsiniz. Sonuçları görmek bir ay veya daha uzun sürebilir, ancak zaman ve reklam harcamaları ve olası FBA depolama ücretleri buna değecektir.
- Ürün Lansmanında ve Sonrasında Ustalaşmak
Çoğu satıcı için uzun vadeli karlılık, özellikle değişen e-ticaret dünyası içinde, kuzey yıldızı gibidir. Ürününüz yüksek sıralamaya sahipse (düşük BSR) ve bu sıralamayı Honeymoon döneminin ötesinde koruyorsanız, ürününüzü başarılı bir şekilde başlattığınızı bileceksiniz.
Burada bahsedilen Amazon Honeymoon süreci lansman başarısı önemli bir konudur ancak kesin sonuç elde etmek için başka çözümler de bulmanız gerekebilir. Honeymoon sürecine dikkat etmemek ise ürün lansmanınızın başarısını düşürebilir, sonrasında ürününüzün sıralamasını iyileştirmek için daha fazla maaliyete katlanmanıza neden olabilir. Honeymoon yazılı olarak belirtilmese de Amazon satıcıları tarafından ürünün uzun vadeli başarısını artırmada kanıtlanmış, denenmiş ve gerçek bir süreçtir.
