Amazon Arbitraj (Arbitrage)

Özel marka ile online satışın aksine arbitraj, ürünleri kendi başına tasarlamak, geliştirmek ve tedarik etmek yerine herkesin zaten bildiği büyük markaların ürünlerini satma eylemini ifade eder. 

Arbitraj iş modeli ile insanlar Amazon, Walmart veya TJ Maxx gibi perakendecilerden ürün alıp farklı platformlarda yeniden ve karlı olarak satmayı hedefler. Ürünler bu platformlarda çevrimiçi (online arbitrage) veya perakende (retail arbitrage) tedarik edilebilir. 

Retail arbitraj ve online arbitraj olarak 2 tür arbitraj vardır. 

Bu arbitraj yönteminde satıcıların, ürünlerini tedarikçilerden veya herhangi bir perakende mağazadan alarak, Amazon Etsy gibi yerlerde satması hedeflenir. Retail arbitrajın diğer bir ismi perakende arbitrajdır. 

Online arbitraj, retail arbitraj sisteminden farklı olarak tedarikçi veya perakende mağazalardan değil, e-ticaret sitelerinden toplu veya tek tek ürün alınarak yapılan bir satıştır. Diğer birçok satış işleminden daha sağlıklı olduğu kabul edilen online arbitraj daha kolay bir şekilde para kazanılacağı öngörülen bir iş modelidir. Daha basit bir ifadeyle, ürünü bir e-ticaret sitesinden ucuza alıp diğer e-ticaret sitesinde pahalıya satmaktır. 

Online arbitraj ile retail arbitraj arasındaki farkı şöyle açıklayabiliriz: Online arbitrajda ürünler e-ticaret sitelerinden tek tek ya da toplu olarak satın alınır ve satılır. Retail arbitrajda ise ürünler perakende mağazalardan fiziki olarak alınıp satışa sunulur. 

Arbitrajın amacı piyasadaki fiyat eşitsizliğinden faydalanarak ucuzu bulunan ürünleri daha pahalıya satmaktır. Kısacası piyasa dengesizliğini avantaja çevirmektir. Arbitraj satışları daha çok Amazon, Etsy, Ebay gibi alışveriş platformlarında yapılmaktadır. 

Bu konuda net bir rakam vermek doğru olmayabilir; basit ifadeyle bütçeniz sizin ne kadar kazanmayı hedeflediğinizle ilişkilidir. İş modelini doğru belirledikten sonra kısıtlı sermayeyle de arbitraja başlanabilir. Örneğin bütçeniz çok kısıtlıysa 50-100 tane ucuz arbitraj ürünü ile başlangıç yapmanız mantıklı olacaktır. Bu da maliyet olarak 250-500 dolar ürün masrafı doğuracaktır. 

Retail arbitraja başlamadan önce ürünlerin maliyetlerini detaylı bir şekilde hesaplamanız gerekir. Türkiye’de döviz kurları değişken olduğu için doğru zamanlar ve karlılık planı yapmanız gerekiyor. Çeşitli platformlardan ve tedarikçilerden veri toplayabilirsiniz. Sezonun indirimli ürünlerini ya da sezon sonu olan ürünleri araştırarak satın alabilirsiniz. Örneğin, kış sezonunda indirime giren deniz şortlarını alıp satın alıp yaz mevsiminde aldığınız fiyatın üzerinde bir fiyata çeşitli pazar yerlerinde satabilirsiniz. 

Retail arbitraj birçok farklı pazarda araştırma yapmanızı ve ürünlerin maliyetlerini karşılaştırmanız gerekir. Yerel bir toptancı gibi bilinmeyen bir yerde büyük bir indirim bulursanız, bir ürünü toplu olarak satın alabilir ve ardından her bir ürünü çevrimici olarak daha yüksek bir fiyata yeniden satabilirsiniz. Bunun için hem fiziki mağazaları hem de internetteki mağazalarda ürün araştırmasını çok detaylı yapmak gerekir. 

Evet birden fazla iş modeli aynı Amazon hesabında yapılabilir. Listelediğiniz ürünlerinize özel satış şeklini seçerek tek hesap ile birden fazla iş modeli yapmaya Amazon izin vermektedir. 

Amazonda drop down menüden “Add a product” sekmesine tıkladıktan sonra o ürünü yüklemeyi denediğinizde izin verilip verilmediğini anlayabilirsiniz. Ürün yüklemenize izin veriyorsa o andan sonra ürünleri temin aşamasına geçebilirsiniz. 

Başlamak için çok fazla sermaye gerekmez. Ürünü doğrudan satın aldığınız için, marka ve ürün geliştirmeye zaman ayırmanıza gerek kalmaz. Böylece ürünün kalitesini ve durumunu doğrudan değerlendirebilirsiniz. Ürünün tanıtımını genellikle üretici ve dağıtıcı üstlenir. Düşük başlangıç riski vardır. Ürünü keşfettikten sonra, satış yaparken yavaş yavaş stok edebilirsiniz. Eğer ürün satılmazsa, küçük miktarlarda alım yaptığınız için stok fazlasıyla karşılaşmazsınız. Ayrıca, koşullar uygunsa satın aldığınız ürünü iade edebilirsiniz. Retail arbitrajı, mevcut işinizi veya günlük işlerinizi bırakmanızı gerektirmez. Bunu bir yan iş olarak yapabilirsiniz. 

Arbitraj modelinde şunu unutmamak gerekiyor, binlerce kişi sizinle aynı işi yapıyor. Nis bir ürün ya da pazara özgü özel bir ürününüz olmazsa, büyük ihtimalle diğer birçok satıcı gibi aynı ürünleri satmaya çalışacaksınız. Bu durum, kesintisiz ve zorlayıcı bir rekabet ortamına yol açacaktır. Kar elde edebileceğiniz uygun fiyatlı ürünleri sürekli olarak araştırmanız gerekmektedir. Bu rekabet fazlalığı nedeniyle arbitrajda kazanç marjı genellikle düşüktür. 

Türkiye’de, hem fiziksel mağazalardaki indirimler hem de online alışveriş sitelerindeki promosyonlar aracılığıyla arbitraj için ürün alma fırsatlarından faydalanabilirsiniz. Ürün satışı için de Trendyol, Hepsiburada ve n11.com gibi yerel platformlar tercih edilebilir. Bu sitelerde satış yapabilmek için ilk adım olarak bir satıcı hesabı açmanız gerekiyor. Ayrıca, bir fatura kesme yetkisi olan ve vergiye tabi bir işletmenizin olması şarttır. 

FBA, Fulfillment By Amazon (FBA) kısaltmasıdır. Bir ürünün lojistik işlemlerinin Amazon tarafından gerçekleştirilmesine, sonrasında iade ve müşteri hizmetleriyle Amazonun ilgilenmesine Fulfillment by Amazon denir. Bu modele Amazon FBA modeli adı verilir. 

Amazon FBA aracılığıyla, normal şartlarda çok zaman harcamanıza yada depo yatırımları yapmanıza neden olacak tüm kargolama, paketleme ve gönderim süreçlerinin Amazon tarafından yapılması, sayesinde iş yükünüzü epey hafifletir. 

Amazon’da bir ürün satarken, siparişlerin karşılanması ve müşteriye gönderilmesi söz konusu olduğunda, satıcıların üç seçeneği vardır. Satıcı gelen sipariş sonrası ürünü kendi paketleyip gönderebilir ( FBM-Satıcıdan Gönderim) veya FBA kullanarak depolama, paketleme ve nakliye işini Amazon’a bırakabilir, yada hedef pazarda 3PL (üçüncü parti bir ara depo ve sevkiyat) kullanabilir. Arbitraj yapanların çoğunlukla tercihi FBA yöntemidir çünkü hem Buybox almak hedeflendiği için hem de satılacak Pazar yerinden uzakta bir ülkede satışlar yönetildiği için Amazon un deposunu kullanmak daha karlıdır. 

1-Satıcılar, Amazon’un belirttiği bir depoya ürünlerini gönderir. 

2-Amazon, ürünlerinizi depoya göndermek için gereken adres ve iletişim detaylarını sağlar. 

3-Müşteri sipariş verene dek ürünler Amazon’un lojistik merkezinde muhafaza edilir. 

4-Ürünün büyüklüğüne veya hacmine göre Amazon, belirli bir depolama ücreti alır. Bu ücretler, Amazon FBA Hesaplayıcısı ile önceden belirlenebilir. 

5-Müşteri siparişi oluştuğunda, Amazon sipariş işleme sürecini yönetir ve ürün envanterden çıkarılır.Amazon FBA, siparişi paketleyip gönderir.

6-Amazon aynı zamanda müşteri hizmetleri görevini de üstlenir; bu, sipariş takibi, ürün ve para iadelerinin yönetilmesi anlamına gelir.

7-Amazon, kazandığınız geliri her iki haftada bir hesabınıza aktarılır.

8-Bu sistem, birçok satıcıya işlerini genişletme ve büyütme fırsatı sunar. 

Ev ve Mutfak: Perakende arbitraj satıcılarının %25’i 

Cep Telefonu ve Aksesuarları: Perakende arbitraj satıcılarının %18’i 

Elektronik: Perakende arbitraj satıcılarının %18’i 

Sanat, El Sanatları ve Dikiş: Perakende arbitraj satıcılarının %16’sı 

Gıda: Perakende arbitraj satıcılarının %16’sı 

Oyuncaklar ve Oyunlar: Perakende arbitraj satıcılarının %14’u 

Ev aletleri: Perakende arbitraj satıcılarının %12’sı 

Güzellik ve Kişisel Bakım: Perakende arbitraj satıcılarının %11’i 

Kitaplar: Perakende arbitraj satıcılarının %11’i 

Spor ve Outdoor: Perakende arbitraj satıcılarının %9’u bu kategorilerde arbitraj yapmaktadır. 

Arbitrajdan elde ettiğiniz gerçek kârı belirlemek için Amazon’un ücretleri ve diğer maliyetler düşüldükten sonra net kârı hesaplamak çok önemlidir. Amazon, platformunda satışla ilişkili yönlendirme ücretleri, sipariş tamamlama ücretleri ve depolama ücretleri gibi çeşitli ücretler alır. Sağlıklı bir kar marjı sağlamak için satış fiyatını belirlerken bu ücretleri dikkate almanız önemlidir. Giderlerinizi doğru bir şekilde hesaplayıp bunları satış fiyatından düşerek gerçek kârınızı belirleyebilir ve bilinçli iş kararları verebilirsiniz. 

Müşteri yorumları, satıcı olarak başarınızda çok önemli bir rol oynar. Olumlu eleştiriler almak için memnuniyet verici hizmet sunmaya çalışmak gereklidir. Satış performansınızı  ölçmek ve satış stratejinizde gerekli düzenlemeler yapmak için rakiplerinizin incelemelerini takip emek faydalı olacaktır. Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için aktif ve düzenli bilgi sahibi olmayı, pazar trendlerine uyum sağlamayı ve listingleri sürekli olarak optimize etmeyi ihmal etmemek gereklidir. 

Yeniden satacağınız ürünleri bulmanıza yardımcı olacak farklı araçlar ve yazılımlar mevcuttur fakat aslında ihtiyacınız olan en önemli şey, Amazon satıcı hesabınızla ücretsiz olarak kullanabileceğiniz Amazon Satıcı uygulamasıdır. Bu uygulama ile, perakende mağazalarda ürünleri tarayabilirsiniz. Amazon satıcı uygulamasıyla ürünleri taradığınızda size çeşitli listeler, satış sıralaması, belirli bir ürünü satmanıza izin verilip verilmediği gösterilir ve kârliliği belirlemek için satın alma maliyetinizi girmenize olanak tanır (tüm Amazon ücretlerinden sonra). Hatta doğrudan uygulamadan satılık ürünleri bile listeleyebilirsiniz. 

Amazon satıcı uygulaması sayesinde: 

Satışlarınızı izleyebilir, 

Müşteri mesajlarını yanıtlayabilir, 

Siparişleri ve iadeleri yönetebilir, 

Ürün barkodlarını tarayabilir, 

Bir ürünün karlılığını kontrol edebilir,

Maliyet analizi yapabilir, 

Amazon’daki ürünleri listeleyebilirsiniz. 

Amazonda ürün ararken dikkate alınması gereken önemli bir konu da sezonluk ürünlerdir. Örneğin, tatil sezonunda oyuncaklar veya yaz aylarında şişme havuzlar son derece popülerdir (ve karlıdır). Bu zamanlarda talebin çok yüksek olması nedeniyle perakende mağazalarda arz çok hızlı bir şekilde azalma eğilimindedir ve bu da çevrimici satış fiyatının artmasına neden olur. 2024 yazında Walmart’tan 20 dolara şişme havuz satın alıp Amazon’da 80 dolara satabilirsiniz. Ve evet, müşteriler bir ürünü mağazada bulamazlarsa ve ürünü gerçekten isterlerse çok daha yüksek fiyat noktasında satın alacaklardır. 

Bazı tüketiciler, bulunması imkansız görünen ürünler için olağanüstü miktarlarda para ödemeye hazırdır. Üretimi durdurulan bazı ürünler hala piyasada dolaşıyor ve perakende satış mağazalarında, indirim mağazalarında, bakkallarda vb. rastgele ortaya çıkabiliyor. Bu tarz ürünler için Walmart gibi büyük mağazalardan değil, yerel mağazalardan alışveriş yapmak daha mantıklıdır. Bir mahalle mağazasının bu artık üretilmeyen ürünleri satma olasılığı daha yüksektir. 

1-Öncelikle bu iş yönteminde sabırlı olmak gerekiyor. Perakende mağazalarına gitmek veya online ürün üstüne ürün taramak çok yorucu olabilir. Kârli bir ürün bulamadığınızda da sınır bozucu olabiliyor. Sadece kendi kendine “Devam et!” diyebilmek çok önemlidir. Sonunda Amazon’da para kazandıracak ürünler bulacaksınız. 

2-Satın alma kararlarınızı verilere ve hesaplara dayandırmak önemlidir. Amazon satıcı uygulamasını, Helium10 ve Jungle Scout gibi araçları kullanmak çok elzemdir. Satamayacağınız bir şeyi satın almak istemezsiniz. 

3-Başka bir satıcının “fiyatı düşürmesi” durumunda fiyatlar bir anda değişebilir. Yani satın aldığınız ürün artık kârli olmayabilir. Bu nedenle o ürünün fiyat geçmişini de kontrol etmeniz gerekiyor. 

4-Sürece ve iş akışına alışmak için küçük başlayın. Amazon’da yeniden satılacak ürünlere her şeyi dahil etmeden ve çok para harcamadan önce, küçük bir miktarla başlayın; böylece kaynak bulma, listeleme, nakliye, fiyatlandırma ve daha fazlasını daha iyi anlayabilirsiniz. 

Amazon üzerinden Amerika’da arbitraj yapmak için bireysel satıcı olmanız olmanız yeterlidir fakat vergi ve diğer yasal gerekliliklere uymanız gerekir. Ancak genel olarak, bir işletme olarak Amazon üzerinde faaliyet göstermek istiyorsanız ve ticaret haciminiz büyükse, ileriki süreçte bir şirket kurmak iyi bir seçenek olabilir. Bu, işinizin daha organize ve düzenli olmasını, vergi ve yasal gerekliliklere uyumunu sağlayacaktır. 

E-ticarete başlayan her insanın elbet bir gün şirket kurması gerektiği görüşü birçok otorite tarafından da kabul görmüş bir fikirdir. Bu sebeple arbitraj yapacak birinin iş hacminin büyümesiyle daha da çok satış yapacağı düşünüldüğünde işlemlerini şirket aracılığıyla yürütmesi, bankalar ve vergi işlerinde sorun yaşanmaması adına çok önemlidir. Ayrıca çok önemli bir pazar olan Birleşik Krallık Amazon’da (Amazon UK) satış yapabilmek için, arbitraj yapan kişinin bir şirkete sahip olma zorunluluğu bulunmaktadır. 

Arbitraj yapan kişinin Amazon’a kayıtlı adresi hangi ise (ki bu genelde şirket adres olur) o adrese faturalarını kestirmesi, diğer bir deyişle “billing adress”ini şirket adresi yapması gerekmektedir. 

Evet mümkündür, bunun için kendi iş ve satış planlamanızı yaparak Amazon Global Sales ve Marketplaces seçeneğiyle istediğiniz ülkede (gereklilikleri sağladığınız takdirde) satışlarınıza başlayabilirsiniz. 

Amazon’un “Kayıp Ürün Bildirimi” sürecini başlatmak gerekmektedir. Bu süreç, Amazon’un kayıp ürünlerle ilgili inceleme yapmasını sağlar. Ayrıca, Amazon’un müşteri hizmetleriyle iletişime geçerek durumu bildirmek ve gerekli belgeleri (gönderi takip numarası, fatura vb.) sağlamak önemlidir. Amazon, kaybolan ürünlerin tazmin edilmesi için gerekli adımları atacaktır. 

Ev ve Mutfak, Cep Telefonu ve Aksesuarları, Elektronik, Sanat, El Sanatları ve Dikiş, Oyuncaklar ve Oyunlar, Ev Aletleri, Güzellik ve Kişisel Bakım, Kitaplar, Spor ve Outdoor kategorileri, arbitraj yaparken en çok tercih edilen kategoriler arasındadır. 

Amazon’da Arbitraj yaparken marka koruma ve haksız rekabetle mücadele stratejileri, marka sahiplerinin izin vermediği ürünleri satmamak, ürünlerin orijinalliğini ve kalitesini korumak, sahte ürün satışına karşı önlemler almak ve marka sahipleriyle işbirliği yapmak gibi adımları içerebilir. Ayrıca, haksız rekabetle mücadele etmek için fiyatlandırma stratejilerini dikkatli bir şekilde belirlemek ve yasalara uygun hareket etmek önemlidir. 

Amazon’da performans izleme ve raporlama süreçleri, satıcıların hesaplarını düzenli olarak kontrol etmelerini ve performanslarını izlemelerini içerir. Satıcılar, satışlarını, envanterlerini, geri bildirimleri ve performans metriklerini düzenli olarak izlemelidirler. Ayrıca, Amazon’un sağladığı raporlama araçlarını kullanarak satış verilerini analiz etmek ve işletme performansını değerlendirmek önemlidir. Bu süreçler, işletmenin etkin bir şekilde yönetilmesine ve performansın sürekli iyileştirilmesine yardımcı olur. 

Arbitraj yaparken vergi yasalarına ve yasal gerekliliklere uyum sağlamak önemlidir. Her ülkenin vergi yasaları farklılık gösterir, bu nedenle yerel düzenlemelere dikkat etmek gerekir. Bu kapsamda vergi mükellefiyeti, gelir vergisi beyannamesi, KDV (Katma Değer Vergisi) yükümlülükleri ve diğer yerel düzenlemelere uyum gereklidir. Profesyonel vergi danışmanlarından destek alarak bu süreç yönetilebilir. 

Hayır. ABD’de kimlik ile de şirket açabilirsiniz.

Keepa yada Helium 10 aracılığıyla sadece marka ismi tarayarak ürün bulunabilmektedir. 

Amazon FBA’nın avantajları arasında lojistik işlemlerin kolaylaştırılması, müşteri hizmetleri ve iade yönetiminin Amazon tarafından yapılması yer almaktadır. Dezavantajları arasında ise depolama ve hizmet ücretlerinin yüksek olması, stok yönetimi zorlukları ve rekabetin yüksek olmasından bahsedebiliriz. 

Satın alınan ürünler genellikle Amazon’un depolarına gönderilir ve lojistik işlemler Amazon tarafından yönetilir. Bu süreçte ürünlerin depolama, paketleme ve gönderimi Amazon tarafından gerçekleştirilir. 

Başarılı bir arbitraj işi için anahtar faktörler arasında piyasa analizi yapmak, rekabeti yönetmek, kar marjini optimize etmek, lojistik süreçleri etkin yönetmek ve müşteri memnuniyetini sağlamak yer alır. 

Ürün araştırması yaparken maliyet hesabında hata yapmak istemiyorsanız Amazon’un kendi FBA Calculator aracı ile hesap yaparak net kârınızı daha sağlıklı hesaplayabilirsiniz. 

Amazon, arbitraj işine karşı ürün listeleme kuralları, fiyatlandırma politikaları, müşteri hizmetleri standartları ve sahte ürünlerle mücadele politikaları gibi önlemler almaktadır. Bu önlemlere uyum sağlamak ve Amazon’un kurallarına riayet etmek önemlidir. 

Avrupa ve İngiltere pazarı hariç diğer ülkelerde bireysel olarak satışlara başlayıp sonrasında şirket ile devam edebilirsiniz. 

Arbitraj işinde kaynak yönetimi, stok yönetimi, finansal kaynakların etkili kullanımı, lojistik operasyonların optimize edilmesi ve insan kaynaklarının verimliliğinin artırılması gibi faktörleri içerir. Verimliliği artırmak için süreçlerin otomasyonu ve teknoloji kullanımı da önemlidir. 

Arbitraj işinde karşılaşılan yaygın sorunlar arasında fiyat dalgalanmaları, stok yönetimi zorlukları, müşteri iadeleri ve Amazon politika ihlalleri yer alır. Bu sorunların çözümü için etkili planlama, esneklik, hızlı tepki verme ve müşteri odaklılık önemlidir. 

Ürün seçiminde kar marjı, talep, rekabet düzeyi ve  stok yönetimi gibi faktörleri dikkate almak önemlidir. Ayrıca, trendleri takip etmek ve müşteri ihtiyaçlarını anlamak da önemlidir. 

Evet, bazı tüketiciler üretimi durdurulan ürünler için yüksek fiyatlar ödemeye hazır olabilirler. Bu ürünleri perakende mağazalardan değil, yerel mağazalardan araştırarak bulabilir ve Amazon gibi platformlarda satışını yapabilirsiniz. 

Tedarikçi Seçimi: Güvenilir ve kaliteli ürünler sunan tedarikçilerle çalışmak önemlidir. Yaptığınız araştırmalar ve referanslar doğrultusunda, güvenilir tedarikçileri tercih etmek ürün kalitesini sağlamak için ilk adımdır. 

Ürün İncelemesi: Tedarik edeceğiniz ürünlerin kalitesini doğrudan gözlemlemek için örnek bir numune talep edebilirsiniz. Bu numuneyi detaylı bir şekilde inceleyerek malzeme kalitesi, işçilik ve genel durumu hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz. 

Marka ve Ürün İncelemesi: Satın almayı düşündüğünüz ürünlerin marka ve modelini araştırarak, ürünün popülerliği, kullanıcı yorumları ve genel kalitesi hakkında bilgi edinebilirsiniz. Tanınmış markaların ürünlerini tercih etmek, kalite ve güvenilirlik açısından avantaj sağlayabilir. 

Kalite Kontrolü: Ürünleri tedarik ettikten sonra, gelen her parti ürünü detaylı bir şekilde kontrol etmek önemlidir. Ürünlerin hasarlı, eksik veya kusurlu olup olmadığını kontrol etmek için kalite kontrol süreçleri oluşturabilirsiniz. 

Müşteri Geri Bildirimlerini İzleme: Müşteri geri bildirimleri, satın aldığınız ürünlerin kalitesi hakkında önemli ipuçları sunabilir. Müşterilerin yorumlarını düzenli olarak izleyerek, ürünlerin memnuniyet düzeyini ve potansiyel sorunları belirleyebilirsiniz. 

Garanti ve İade Politikaları: Satın aldığınız ürünlerin garanti ve iade politikalarını dikkatlice inceleyerek, müşterilerin memnuniyetini sağlamak ve güvenilir bir alışveriş deneyimi sunmak için gerektiğinde iade veya değişim süreçlerini kolaylaştırabilirsiniz. 

Pazarın Büyüklüğü ve Çeşitliliği: Uluslararası pazarlar genellikle daha büyük ve çeşitlidir. Bu, daha geniş bir ürün yelpazesi ve potansiyel müşteri kitlesi anlamına gelirken, yerel pazarlar daha sınırlı olabilir. 

Rekabet Seviyesi: Uluslararası pazarlarda rekabet genellikle daha yüksektir çünkü daha fazla satıcı ve marka bulunmaktadır. Yerel pazarlarda ise rekabet daha az olabilir, ancak belirli nişlerde yoğunlaşmış olabilir. 

Tedarik Zinciri ve Lojistik: Uluslararası arbitraj yaparken, ürünlerin tedarik zinciri ve lojistik süreçleri daha karmaşık olabilir. Gümrük, ithalat vergileri, nakliye maliyetleri gibi faktörler dikkate alınmalıdır. Yerel arbitrajda ise lojistik süreçler genellikle daha basittir. 

Para Birimi ve Döviz Kurları: Uluslararası pazarlarda farklı para birimleri ve döviz kurlarıyla uğraşmak gerekebilir. Bu durum, fiyatlandırma ve kar marjı hesaplamalarını etkileyebilir. Yerel pazarlarda ise para birimi ve döviz kuru sorunu genellikle bulunmaz. 

Kültürel Farklar ve Tüketici Davranışları: Uluslararası pazarlarda, farklı kültürel ve tüketici davranışlarına uyum sağlamak önemlidir. Ürün tercihleri, alışveriş alışkanlıkları ve satın alma eğilimleri farklılık gösterebilir. Yerel pazarlarda ise bu faktörler genellikle daha homojendir. 

Yasal ve Düzenleyici Faktörler: Uluslararası pazarlarda, farklı ülkelerin yasal ve düzenleyici gereklilikleri ile uğraşmak gerekebilir. İthalat vergileri, gümrük prosedürleri, ürün standartları gibi konular uluslararası arbitraj yaparken dikkate alınmalıdır. Yerel pazarlarda ise bu tür sorunlar genellikle daha azdır. 

Amazon FBA programına katılmak için öncelikle bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız gerekmektedir. Bu hesabı oluşturmak için Amazon’un resmi web sitesinden başvuru yapabilirsiniz. Ardından Amazon FBA programına dahil edebileceğiniz ürünleri seçmeniz gerekmektedir. Amazon’un ürün kategorileri ve politikaları doğrultusunda uygun ürünleri seçmelisiniz. Seçtiğiniz ürünleri Amazon depolarına göndermeden önce hazırlamanız gerekmektedir. Bu hazırlık süreci, ürünlerin ambalajlanması, etiketlenmesidir. Amazon FBA programından yararlanmak için belirli bir depolama ücreti ödemeniz gerekebilir. Bu ücretler, depolama süresine, ürünün boyutuna ve ağırlığına göre değişiklik gösterebilir. Amazon, FBA programına katılmak isteyen satıcıların işletme bilgilerini doğrulamak için çeşitli belgeler talep edebilir. Vergi numarası, işletme adresi ve banka hesap bilgileri gibi bilgilerin sağlanması gerekebilir. Amazon’un satıcılar için belirlediği kural ve politikalara uyum sağlamanız gerekmektedir. Ürün listeleme, fiyatlandırma, müşteri hizmetleri gibi konularda Amazon’un belirlediği kurallara ve standartlara uygun davranmanız önemlidir. 

Amazon’un ürününüzü stoklaması ve envanterinize göstermesi genellikle 3 ila 7 iş günü sürer. Ancak ürün Amazon kurallarına göre paketlenmemiş veya hazırlanmamışsa bu süre çok daha uzun sürebilir. 

Her zaman çok kanallı bir satış stratejisi uygulamak tavsiye edilir; ama bunun için bir pazar yerinde uzmanlaşmak gerekmektedir. İşlerini büyütmüş satıcılar genelde ürünlerini farklı farklı e-ticaret platformlarında satmayı tercih eder, çünkü bu, pazarın daha büyük bir bölümünü ele geçirmenize olanak tanır. 

Hayır, Amazon FBA’da satış yapmak için özel bir pakete ihtiyacınız yok. Basit bir ambalaj yada plastik torba yeterlidir. 

Elbette bir Amazon hesabı satmak veya satın almak mümkündür, aynı zamanda %100 yasaldır. Amazon FBA hesabınızı satmaya kararlıysanız devir işlemlerinin sorunsuz bir şekilde gerçekleşmesi için tek yapmanız gereken Amazon’dan onay almaktır. Onay aldıktan ve gerekli adımları izledikten sonra işletmenizi yeni sahibine devredebilirsiniz. 

Bunu 2 basit adımda yapabilirsiniz: 

1)Hesap sahibi olarak transfer ayrıntıları için Seller Central aramanız gerekir. Hesap aktarımı onaylandıktan sonra giriş bilgilerinizi değiştirmeniz ve yeni sahibine teslim etmeniz yeterlidir. 

2) Alıcının yeni ödeme ayrıntılarını güncelleyebilmesini sağlamak için, satıcı arka uçtaki(backend) alıcı ayrıntılarını(buyer details) güncellenmesi gerekir. 

Depolama Ücretleri: Amazon, ürünlerinizin depolanması için belirli bir depolama ücreti talep eder. Bu ücret, ürünlerin boyutu ve ağırlığına göre değişir ve genellikle aylık olarak hesaplanır. 

Komisyon Ücretleri: Amazon, her satışınızdan belirli bir komisyon ücreti alır. Bu ücret, satılan ürünün kategorisine ve satış fiyatına göre değişir. Komisyon ücretleri genellikle satışın gerçekleşmesinden sonra, satış geliri üzerinden kesilir. 

İşlem Ücretleri: Her satış işlemi için Amazon, işlem ücreti adı altında belirli bir miktar ücret alır. Bu ücret, her bir satış işleminin işlenmesi ve işlem maliyetlerini kapsar. 

İade Ücretleri: Müşterilerin iade ettiği ürünler için Amazon, iade işlemi basına belirli bir iade ücreti alır. Bu ücret, iade işlemlerinin işlenmesi ve iade edilen ürünlerin yeniden depolanması için harcanan maliyetleri kapsar. 

Ek Hizmet Ücretleri: Amazon, bazı ek hizmetler için ek ücret talep edebilir. Örneğin, özel ambalajlama, hızlı teslimat veya özel müşteri hizmetleri gibi hizmetler için ek ücretler ödemeniz gerekebilir. 

Amazon, ürünün satış fiyatının yaklaşık %15’inin (referral fee belirli kategorilere göre değişebilir) yanında fulfillment ücretleri ve envanter yönetimi ücretlerini içeren diğer 2 ücret daha almaktadır. 

Fulfillment  ücretleri, satılan her ürün için toplama, paketleme ve nakliye masraflarını içerir. Bu tutar ürün kategorisi, turu ve ürün büyüklüğüne göre değişiklik göstermektedir. Envanter ücretleri yalnızca ürünlerinizin Amazon deposunda saklanması için alınan bir ücrettir. Eğer 150$’a bir ürün satılıyorsa Amazon %15’lik payı alacaktır, bu durumda bu ücret 22,5$ olacaktır. 

İnbound Placement Service Fee satıcıların Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetini kullanarak envanterlerini, Amazon Lojistik Merkezleri’ne dağıtmaları için alınan bir ücrettir. Amazon, hızlı ve daha düşük maliyetle teslimat sağlanması adına 1 Mart 2024 tarihinden itibaren, standard ve large bulky sized ürünleri (standart ve büyük hacimli ürünleri) Amazon FBA İnbound Placement Service Fee’ ye tabi tutmaktadır. Bu sayede envanter ülke genelinde müşterilere yakın ve birden fazla Amazon Lojistik Merkezine yerleştirilecektir. 

Tüm Amazon otoritelerince Amazon FBA deposu aracılığıyla satış yapmanın satışları artırdığı kabul edilir. Amazon FBA deposu aracılığıyla satış yapan satıcılar, Prime seller’in bir parçası olurlar ve bunun avantajlarından yararlanırlar. Hızlı teslimattan (1-2 gün), müşterilere zamanında yanıt veren müşteri iletişim desteğinden, teslimat sorunlarını çözmeye kadar, Amazon prime satıcılarının birçok imkan tanır. Bu imkanlar ve avantajlar, satıcıların müşterilerden güven ve yorum kazanmasını sağlar. Sonuçta satıcının CR (Dönüşüm Oranı) ve satışları artar. 

Ürünleriniz satılmıyorsa veya yeterli ilgiyi görmüyorsa her zaman Amazon’dan ve FBA deposundan iadesini talep etme seçeneğiniz vardır. 

Aynı ürünü birden fazla satıcı sattığı durumlarda Amazon, belirlenen algoritma ölçülerine göre müşterilere maksimum fayda sağlayacak satıcıyı seçen ve bu satıcıyı ön plana çıkaran sisteme buybox denir. 

Arbitraj işinde stratejik ortaklıklar, işletmenizin büyümesini ve başarısını desteklemek için önemli bir rol oynar. Bu ortaklıklar, ürün tedarikinde, lojistikte, pazarlama ve satışta veya diğer iş operasyonlarında işbirliği yapmanızı sağlar. Stratejik ortaklıklar, rekabetçi fiyatlarla kaliteli ürünler sağlayarak arbitraj işinizin temelini oluşturabilir. Tedarikçilerle yapılan anlaşmalar ve toptancılarla kurulan ilişkiler, ürünlerinizi uygun maliyetlerle temin etmenize yardımcı olur. Depolama ve lojistik süreçlerinde stratejik ortaklıklar oluşturarak, ürünlerinizi hızlı ve etkili bir şekilde müşterilere ulaştırabilirsiniz. Depolama ve dağıtım merkezlerini kullanarak stok yönetimi ve sipariş işleme süreçlerini optimize etmek için lojistik ortaklıklar kurulabilir. Ayrıca Stratejik ortaklıklar, pazarlama ve satış faaliyetlerinizin genişlemesine katkıda bulunabilir. Örneğin, diğer satıcılarla konsinye satış anlaşmaları yaparak ürünlerinizi daha geniş bir kitleye tanıtabilir veya influencerlar ile işbirliği yaparak marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Finansal ortaklıklar ile işletmenizin büyümesini finanse etmek için önemli bir rol oynar. Yatırımcılarla veya finansal kuruluşlarla yapılan anlaşmalar, sermaye sağlayarak işletmenizin genişlemesini destekleyebilir. 

Önceliklle hangi alanlarda işbirliği yapmak istediğinizi belirleyin ve uygun ortakları araştırın. Ardından, ortaklık tekliflerinizi iletmek için potansiyel ortaklarla iletişime geçin.  Ortaklık koşullarını ve karşılıklı beklentileri belirlemek için yazılı bir ortaklık anlaşması hazırlayın. Anlaşma, işbirliği yapılacak konuları, sorumlulukları, gelir paylaşımını ve diğer önemli detayları içermelidir. Ortaklık başarısını sağlamak için işbirliği stratejileri belirleyin. İşbirliği yapılacak süreçlerin ve hedeflerin net bir şekilde tanımlanması önemlidir. Ortaklık sürecinde düzenli iletişim ve işbirliği önemlidir. Ortaklar arasındaki iletişimi güçlendirmek ve işbirliğini sürdürmek için düzenli toplantılar düzenleyin ve ortaklık performansını izleyin. 

Hayır, ürünlerin fiyatını düşürmek, sonunda BuyBox alma şansınızı artıracaktır. 

Evet, gereken ilgi ve zamanı ayırdıktan sonra (günlük ortalama 2-3 saat) Amazon vb. platformlarda arbitraj yaparak geçiminizi sağlayabilirsiniz. 

Private Label

Amazon perakende arbitrajının aksine özel etiket, genel ürünleri iyileştirerek veya değiştirerek kendi markanızı oluşturmak anlamına gelir. Markasız ürünler için en bilinen kaynak, genellikle yurtdışında bulunan üreticiler veya tedarikçilerdir. 

Wholesale 

Toptan satış yöntemi, Amazon perakende arbitrajına biraz benzer. Ancak toptan satış yöntemi, ürünleri perakende mağazalardan satın almak yerine doğrudan tedarikçilerden veya marka sahiplerinden toplu olarak satın almayı ifade eder. 

Amazon Handmade 

Amazon Handmade, Amazon’da kendi ürününüzü oluşturmayı veya üretmeyi içeren başka bir gelir getirici yöntemdir. Perakende mağazalardan ürün satın almak yerine kolye, küpe, bilezik, iğne, bros gibi el yapımı ürünler üretip bunları Amazon Handmade kategorisinde satabilirsiniz. 

Online Arbitraj 

Çevrimiçi arbitraj, perakende arbitrajın farklı bir şeklidir. Envanter ögelerini online satıcılardan satın alırsınız. Bu nedenle adı oniine arbitrajdır. 

Bu ürünleri 7 başlık altında toplayabiliriz: 

1-Kısıtlanmış markalardan – Restricted brands 

2-Tehlikeli maddeler – Hazardous materials 

3-Sahte ve yetkisiz ürünler – Counterfeit and unauthorized items 

4-Yasa dışı ve yasaklı ürünler – İllegal and prohibited items 

5-Geri çağrılan ürünler -Recalled products 

6-Kısıtlanmış kategoriler – Restricted categories 

7-Kullanılmış elbise – Used clothing 

Ürünleri Amazon’a göndermeden veya müşteriye göndermeden önce iyice inceleyerek, kalite ve ambalaj kontrollerini yapılması önemlidir. Çünkü müşterilere kusurlu veya kusurlu ürünler gönderilirse bu durumu şikayet edecek ve ürünleri iade edeceklerdir; işletmeniz ve mağazanız hakkında kötü geri bildirimler almamak için bu konuya dikkat etmek gerekir. 

Alıcının ihmali yada dikkatsizliğinden kaynaklanan şikayetleri önlemek için, ürünü alıcıya göndermeden önce ürünün online açıklamasına tam olarak uyduğundan emin olmak gerekmektedir. 

Tüm ürünlerin faturalarını toplayıp ve dikkatlice saklamak önerilir. Alınan ürünün iade edilmesi veya gerektiğinde kendi ürününü kanıtlamanız gerektiğinde faturalar kullanışlı olacaktır. 

Ürünlerinizi popüler mağazalardan temin etmek, marka fikri mülkiyet şikayetlerini önlemeye yardımcı olur ve işletmenizer güvenilirlik kazandırır. 

Amazon genellikle Büy Box’i paylaşmadığından deneyimli satıcıların çoğunluğu bu ürünlerden kaçınır. 

Bu sorunun cevabı temelde elinizdeki bütçeye bağlıdır. Yatırım yapabilecek çok paranız varsa, bütçesi az olan birine kıyasla, envanterinizde daha fazla ürün olacak ve bu da daha hızlı bir büyüme imkanı sağlayacaktır. 

Evet bu durum sorun oluşturur. Amazon’da satılan ürünün fotoğrafları ve kutusu nasılsa, FBA deposuna o şekilde gönderilmesi gerekir. 

Amazon Avrupa’da, Türkiye bulunmaz, Türkiye için farklı bir e-mail ile sellercentral.amazon.com.tr üzerinden başvuru yapıp hesap açmak gerekir. 

Mal ve Hizmet Vergisi (GST), Kanada’da satılan veya sağlanan çoğu mal ve hizmet için ödenen vergidir. New Brunswick, Newfoundland ve Labrador, Nova Scotia, Ontario ve Prince Edward Adası’nda GST, eyalet satış vergisi dahil edilmiştir ve Uyumlaştırılmış Satış Vergisi (HST) olarak adlandırılmaktadır. 

Kanada’da kurduğunuz bir şirketle online satış yapıyorsanız ve raporlama dönemi 2024’te başlayan bir GST/HST tescillisiyseniz beyanlarınızı elektronik olarak göndermelisiniz (hayır kurumları ve listede yer alan seçili finans kurumları hariçtir). Aksi takdirde Kanada Gelir İdaresi size bir ceza yazabilir. 

Evet yapılabilir. Örnek verecek olursak Target, Walmart ve Amazon arasında, pazar yerleri arasındaki fiyat farklarından faydalanarak da arbitraj yapabilirsiniz. Bir ürünü Target’ta $10 a alıp, Amazon.com’da $35 a satabilirsiniz. Ürünleri farklı pazar yerlerinden toplu olarak alarak Amazon deposuna göndererek satabilirsiniz. 

Amazon deposu kullanımı, ürün alım ve gönderimleri sebebiyle Arbitraj iş modeli ile tecrübe kazanmak daha çok tavsiye edilir. Ayrıca kendi markanızı oluşturabileceğiniz private label iş modeline de en çok benzeyen iş modeli Arbitrajdır. 

Hayır, reklam ve giveaway yapmadan da satış yapılabilir. 

Tam anlamıyla Amazon’da başarılı bir şekilde Arbitraj yapabilmek için 

1-Dikkatli planlama, 

2-Doğru analiz 

3-İyi bir lojistik desteği gereklidir. 

Arbitraj iş modelinde başarının temel yolu karlı ürünleri seçme becerisinde geçer. McKinsey tarafından yapılan bir araştırmaya göre, veri odaklı kuruluşların müşteri kazanma olasılığı 23 kat, kazandıklarını elde tutma olasılığı ise altı kat daha fazladır. Bu sebeple Helium10, JungleScout ve Keepa gibi program-yazılımları kullanmak çok önemlidir. 

Bunun için 4 farklı seçenek listeledik; 

Fullstock By ParkPalet: Fullstock By ParkPalet, tek bir panel üzerinden tüm envanterinizi yönetme, sipariş karşılama, etiketleme ve depolama gibi tüm süreçleri uçtan uca yönetebileceğibiz bir yönetim aracı sunar. 

InventoryLab : Amazon satıcıları için bu popüler envanter yönetimi ve listeleme aracı, listeleme sürecini kolaylaştırır ve karlılık ve satışlar hakkında gerçek zamanlı veriler sağlar. 

Extensive(Skubana): Bu çok kanallı envanter yönetimi ve sipariş gerçekleştirme platformu, Amazon ve diğer e-ticaret platformlarıyla entegre olarak birden çok kanalda envanter ve satışları yönetmenize yardımcı olur. 

Amazon FBA Hesaplayıcı: Bu araç, Amazon Lojistik’i (FBA) kullanmak için maliyetleri ve kârları tahmin etmenize yardımcı olarak sipariş karşılama stratejiniz hakkında bilinçli kararlar vermenizi sağlar. 

E-ticaret sürekli büyüyor ve otoritelerce büyümeyi sürdüreceği öngörülüyor, rekabetin çok fazla olduğu bu alanda rakiplerin bir adım önünde olmak için kişinin sürekli kendini geliştirmesi gerekmektedir. Bunun için yeni trendler, araçlar ve en yeni uygulamaları takip etmek, kar ihtimali yüksek olanları en kısa sürede öğrenmek ve uygulamak tavsiye edilir. 

Arbitraj iş modelindeki en büyük risk ilgili markanın şikayette bulunmasıdır. 

İyi sattığından emin olduğunuz ve analiz ettiğiniz markalarla irtibat kurmalısınız. Genelde Amerika’da ciddi satış yapan bir markanın ABD’de yetkili satıcısı olmak çok zordur fakat İngiltere, Kanada’da ya da Avustralya’da yetkili satıcısı olmak mümkündür. Bu durumda yetkili satıcı olan şirket hem emniyetli şekilde satış yapar, hem de ürünleri doğrudan ilgili markadan alacağı için indirimli alabilir. 

Normalde ürünleri Amazon.com’dan alırken kargo ve Amazon komisyonlarına ayrıca para verilmiş oluyor. Marka ile anlaşınca ürünleri doğrudan markadan tedarik ederek en az %15–20 indirimle almak mümkündür. 

Bir markanın yetkili satıcısı olunduğu takdirde, yetki alınan ülkedeki diğer satıcıların satış yapmasına izin vermemek mümkündür. Bu sayede yetkili satıcı hem daha fazla satış yapabilir, hem de listede diğer satıcılar olmadığı için fiyatı da kendi belirleyerek kar marjinizi artırabilir. 

Her işletme, kârliliği artırmak, ürün fiyatlarını optimize etmek ve rekabet avantajını korumak için fırsat arayışı içindedir. Bu noktada, ‘Resale Certificate’ on plana çıkmaktadır. Resale Certificate, işletmelerin satın aldıkları ürünleri yeniden satmak amacıyla satış vergisinden muaf olmalarını sağlar. Bu belge, işletmelerin satış maliyetlerini önemli ölçüde azaltır ve daha rekabetçi fiyatlar sunmasını sağlar. 

Reseller License 

Resale License 

Reseller’s License 

Reseller’s Certificate 

Nontaxable transaction certificate 

Sales tax Exemption Certificate 

Sales Tax ID 

Resale Certificate almak için belli başlı adımların izlenmesi gerekmektedir. Bu süreç ve adımlar eyaletten eyalete değişiklik gösterebilir, ancak temelde benzer bir süreç izlenir. Resale Certificate alırken, belgeyi doğru bir şekilde kullanmak ve yasal yükümlülükleri yerine getirmek çok önemlidir. Başvuru sırasında verilen bilgilerin noktası virgülüne doğru ve güncel olması gerekmektedir. Ayrıca, belgeyi yalnızca yeniden satılacak ürünler için kullanılacağı başvuruda belirtilmelidir. Aşamaları sıralamak istersek; 

Vergi Dairesine Başvuru Yapın: İlk adım, işletmenizin bulunduğu eyaletin vergi dairesine başvuru yapmaktır. Başvuru genellikle online olarak yapılabilmektedir. 

Formu Doldurun: Başvuru formunda, işletmenizin adı, adresi, vergi kimlik numarası ve diğer gerekli bilgileri belirtmelisiniz. 

Belgenin Kullanım Amacını Belirtin: Başvuru sırasında, belgeyi neden ve nasıl kullanacağınızı belirtmeniz gerekmektedir. Genellikle, belgeyi yalnızca belirli ürünleri yeniden satmak için kullanmayı planladığınızı beyan etmelisiniz. 

Başvurunuzu Gönderin: Tüm bilgileri doldurduktan ve onayladıktan sonra, başvurunuzu göndermelisiniz. 

Onay Bekleyin: Başvurunuzun onaylanmasını bekleyin. Onay süreci, eyalete ve belgenin türüne bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Başvurunuz onaylandığında, bir resale certificate verilir ve bu belge ile mal alımlarında satış vergisi ödemezsiniz. 

Satış Vergisi Muafiyeti: Resale Certificate, satın alınan malların satış vergisini ödeme zorunluluğunu kaldırır. Bu, işletmelerin satın alma maliyetlerini düşürür.. 

Maliyetleri Düşürür: Yukarıdaki avantaja bağlı olarak, satış vergisi muafiyeti işletmelerin genel maliyetlerini düşürür. Bu, işletmenin rekabet gücünü artırır ve kar marjini iyileştirir. 

İşletmeler Arası İlişkileri Kolaylaştırır: Resale Certificate, işletmeler arası alışverişleri kolaylaştırır. Belge, işletmelerin malları satın alırken satış vergisi ödememelerine olanak sağlar, bu da işletmeler arası işlemleri daha hızlı ve daha kolay hale getirir. 

Daha Fazla Satış Olanağı: Resale Certificate, işletmelerin daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmasını sağlar. İşletmeler, belge sayesinde diğer işletmelere vergisiz mal satma yeteneğine sahip olurlar, bu da satış olanaklarını genişletir. 

Daha İyi Mali Planlama: Satış vergisi ödeme yükümlülüğünün kaldırılması, işletmelerin mali planlamalarını daha etkili bir şekilde yapmalarını sağlar. Bu, işletmenin nakit akışını iyileştirir ve finansal istikrarı artırır. 

Reseller license ile toptancıdan alınan ürünler  satıldığında müşterilerden vergi toplanması gerekecektir fakat bu ürünler satılamaz ise belirli bir süre sonra ürünlerin vergisini devlete tekrar iade etmek gerekmektedir. Çünkü bu ürünler sertifika gösterilerek satmak üzere toptancıdan alınmış ve vergisi ödenmemiştir. Bu ürünler satılamaz ise kesinlikle muhasebeci ile görüşülerek satış vergisinin ödenmesi gerekmektedir. 

Amazon’da iki tür satıcı hesabı vardır; bireysel hesaplar ve profesyonel hesaplar. 

Bireysel hesaplar: Bireysel satıcı hesapları ücretsizdir ve ayda 40 ürüne kadar satış yapma imkanı sunar. Bireysel hesaplar, genellikle küçük ölçekli satıcılar veya hobi amaçlı satış yapanlar tarafından tercih edilir. Bireysel hesaplar, satıcıların ürünlerini listeleme, satış yapma, ürünleri gönderme ve müşterilerle iletişim kurma imkanı sağlar. 

Profesyonel hesaplar: Profesyonel satıcı hesapları aylık abonelik ücreti karşılığında sunulur ve bu hesaplarla satıcılar sınırsız sayıda ürün listeleme ve satış yapma imkanına sahiptir. Ayrıca profesyonel hesaplar, satıcıların ürünlerini Amazon’un uluslararası pazar yerlerinde listeleme imkanı da sağlar. Profesyonel hesaplar, büyük ölçekli satıcılar, işletmeler ve Amazon ticaretini bir sonraki seviyeye taşımak amacıyla daha ciddiye alan kişiler tarafından tercih edilir. 

Amazon, profesyonel satıcılar için bir çok özellik sunar. Bu özellikler içinde Amazon Reklamlarını ve  FBA (Fulfillment by Amazon) kullanma imkanı. Aynı zamanda bazı kitlelerin Amazon Prime programından yararlanmasına izin verme gibi fırsatlar yer almaktadır. 

Profesyonel hesap sahipleri, ayrıca ürünlerini toplu olarak yönetmek için Amazon Marketplace Web Service (MWS) gibi API’lere de erişebilir. Büyük işletmeler,  Amazondan ileriye dönük ciddi gelir elde etmek isteyenler ve profesyonel satıcılar için, profesyonel hesap daha uygundur. 

Amazon tarafından aylık bir abonelik ücreti karşılığında sunulan profesyonel hesap ücreti 39$’dir. 

Amazon hesabı açarken ABD şirket adresi girildiğinde, Amazon yazılan adrese bir kaç gün içinde adres doğrulama kartı gönderir 

Yatırım getirisi olarak çevrilen ROI, yapılan yatırımın getirisini görmek için kullanılan bir tabirdir. Yatırımların sayısal getirilerini ölçmek için kullanılır. 

ROI = Kar(Gelir-Maliyet) / Maliyet x 100 formülü ile hesaplanır. 

Minimum $3 ila $200 arası kar marjı. Minimum %30 ila %150 ROİ. En düşük BSR (Satış Sıralama Değeri) kategorinin ilk %0.1 ila %3’ünde olması. Ürün maliyetinin 50 doların altında olması. Kapalı olmayan kategorilerde bulunması. Amazon’un satış yapmadığı listelerde yer alması. İP CLAİM (Fikri Mülkiyet Talebi) marka sorunlarının olmamasına dikkat edilmesi. – Satıcı sayısının yüksek olduğu listelerden ürün bulunmaması. 

“Kapalı kategori” terimi, Amazon’un belirli ürün kategorilerine erişimi kısıtladığı durumları ifade eder. Bu kategoriler genellikle belirli izinlere veya belgelere sahip satıcılar tarafından erişilebilir ve listelenebilir. Amazon, bazı kategorilerde sınırlamalar getirebilir veya bu kategorilere girişi tamamen askıya alabilir. Bu tür kategorilere erişim genellikle yeni veya az deneyimli satıcılar için daha sınırlıdır ve Amazon, güvenlik ve kalite standartlarını korumak amacıyla bu tür önlemleri alabilir. Bu nedenle, Amazon Online Arbitrajı yaparken, kapalı kategorilerde listelenen ürünlere erişimde bazı kısıtlamalarla karşılaşabilirsiniz. Bu durumda, açık kategorilere odaklanmak daha uygun olabilir. 

Amazon Online Arbitrajda kapalı kategorileri açma konusunda bir garanti veya kesin bir yöntem bulunmamaktadır. Ancak, bu kategorilere erişim sağlama süreci şu adımlar uygulanabilir:

1-Satıcı Hesabınızı Güçlendirin: Amazon, kapalı kategorilere erişimde genellikle daha deneyimli ve güvenilir satıcılara öncelik verir. Dolayısıyla, satıcı hesabınızı güçlendirmek için olumlu müşteri geri bildirimleri alın, ürünlerinizi zamanında gönderin ve Amazon’un diğer satıcı politikalarına uyun.

2-Gerekli Belgeleri ve İzinleri Toplayın: Bazı kategorilere erişim için belirli belgelere veya izinlere ihtiyaç duyulabilir. Örneğin, bazı elektronik ürünler için FCC onayı gerekebilir. İlgili belgeleri ve izinleri sağlamak, Amazon’un sizin güvenilir bir satıcı olduğunuzu görmesine yardımcı olabilir.

3-Başvuru Sürecini İzleyin: Amazon’un kapalı kategorilere erişim sağlamak için başvuru süreci olabilir. Amazon’un satıcı destek ekibiyle iletişime geçerek veya satıcı merkezi aracılığıyla bu süreci öğrenebilirsiniz. Başvuru sürecinin gereksinimlerini tam olarak karşılayın ve Amazon’un talep ettiği bilgileri sağlayın.

4-Destek Alın: Bazı durumlarda, kategorilere erişim sağlama sürecinde Amazon’un satıcı destek ekibinden yardım almak faydalı olabilir. Sorularınızı sormak veya durumunuzu açıklamak için Amazon’un müşteri hizmetleriyle iletişime geçin. Sonuç olarak, kapalı kategorilere erişim sağlamak için belirli bir reçete olmamakla birlikte, yukarıdaki adımları takip etmek ve Amazon’un gereksinimlerini karşılamak genellikle en iyi yaklaşım olacaktır.