Amazon’da satış yapmak, işletmenizin büyümesi ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşması için harika bir fırsat sunar. Ancak, bu fırsatlardan yararlanmak için ürünlerinizi doğru bir şekilde listelemeniz gerekir. Ürün listeleme, Amazon’da satışın temel taşıdır ve doğru yapıldığında ürünlerinizin görünürlüğünü artırabilir ve satışlarınızı hızlandırabilir. Bu süreç, ürün bilgilerinin doğru ve eksiksiz bir şekilde girilmesini, doğru kategorilerin seçilmesini ve rekabetçi fiyatlandırma stratejilerinin kullanılmasını içerir.
Doğru ürün listelemesi, potansiyel müşterilerinizin ürünlerinizi bulmasını kolaylaştırır ve satın alma kararlarını olumlu yönde etkiler. Ürün başlıkları, açıklamaları, görselleri ve anahtar kelimeleri özenle seçilmelidir. Başlıklar, ürünün ne olduğunu ve temel özelliklerini açıkça belirtmelidir. Açıklamalar, müşterilerin ürün hakkında detaylı bilgi almasını sağlar ve satın alma sürecindeki belirsizlikleri giderir. Ürün görselleri ise yüksek kaliteli ve ürünün tüm açılarını gösterir nitelikte olmalıdır. Ayrıca, anahtar kelimeler, ürününüzün Amazon arama sonuçlarında görünürlüğünü artırır.
Amazon’da ürün listeleme, sadece ürün bilgilerini girmekle sınırlı değildir; aynı zamanda doğru kategorilerin seçilmesi de büyük önem taşır. Ürünlerinizi yanlış kategorilere yerleştirmek, potansiyel müşterilerinize ulaşmanızı zorlaştırabilir. Doğru kategori seçimi, müşterilerin ürünlerinizi daha kolay bulmasını sağlar ve satış potansiyelinizi artırır. Ayrıca, rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi belirlemek de başarılı bir ürün listelemesinin önemli bir parçasıdır. Amazon’un dinamik ve rekabetçi ortamında, doğru fiyatlandırma, ürünlerinizin tercih edilme olasılığını artırır ve satışlarınızı olumlu yönde etkiler.
Listeleme Nedir?
Amazon üzerinde ürününüzü satmaya başlamak için ilk olarak ürününüzü Amazon.in üzerinde listelemeniz gerekmektedir. Listeleme, Amazon’ da satışa başlamak için temel bir süreçtir. Ürün listelemeniz, ürününüzün detaylı bilgilerini içeren bir sunumdur.
Ürün bilgilerinizi, ürün kategorisi, marka adı, ürün özellikleri ve teknik özellikler, ürün görselleri ve fiyat gibi bilgileri sağlayabilirsiniz. Bu detayların tümü, müşterilerinizin ürününüzü satın almasına yardımcı olmak için mevcuttur.
Amazon’da Ürün Araştırması Yapmadan Önce Yazımıza Gözatın.
Amazon’da Ürün Listelemek İçin Neye İhtiyacınız Var?
Amazon’da ürünlerinizi listelemeden önce, Amazon’un standartlarına göre gerekli bilgileri hazırlamanız gerekir.
UPC Barkodları Temin Etme
Amazon’da ürün listelemek için ürününüzün benzersiz bir kimlik numarasına sahip olması gerekir. Bu numara, özellikle Amazon’un dağıtım merkezlerinde envanter takibi için gereklidir. Amazon’da uluslararası üretici kodu (UPC, EAN veya kitaplar için ISBN) ya da Amazon’un dahili barkodu olan Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU) kullanabilirsiniz.
Birden fazla üründen oluşan bir paket satıyorsanız, ayrı bir barkod almanız gerekecektir.
UPC Nasıl Alınır? Eğer ürününüzün bir üretici UPC’si yoksa, GS1’den UPC kodu satın alabilirsiniz. GS1, UPC kodlarının yasal küresel üreticisidir. FNSKU’lar ise ürününüzü listelediğinizde Amazon tarafından atanır.
Not: Kendi özel marka ürününüzü, markasız (generic) bir ürünü veya el yapımı bir ürünü satıyorsanız, UPC’ye sahip olmayabilirsiniz. Bu durumda, UPC olmadan ürün listelemek için GTIN muafiyeti başvurusunda bulunabilirsiniz.
Ürünün Ağırlığını ve Boyutlarını Belirleme
Amazon listelerine ürün eklemek için ürününüzün ağırlık ve boyutlarını belirtmeniz gerekir. Ürün ağırlığı ve boyutlarını bilmek, sipariş karşılama ve depolama ücretlerini doğru hesaplamak için önemlidir. Bu ücretler ürünün ağırlığına, boyutlarına veya boyutsal ağırlığına göre hesaplanır.
Ürün Ölçümleri Nasıl Bulunur? Ürünün boyutlarını ve ağırlığını bilmiyorsanız, iki yöntem vardır:
- Ürününüz çevrimiçi satılıyorsa, ağırlık ve boyutlarını oradan öğrenebilirsiniz.
- Ürünü kendiniz tartıp ölçebilirsiniz. Ürünün uzunluğunu, genişliğini ve yüksekliğini belirlemeli ve tartmalısınız.
Ürün Detaylarını Toplama
Amazon kataloğunda bulunmayan bir ürünü ekleyecekseniz, sıfırdan bir liste oluşturmanız gerekir. Ürününüz hakkında kapsamlı bilgi sağlamalı ve alıcıları cezbedecek, arama sonuçlarında görünür olmasını sağlayacak bir liste oluşturmalısınız.
Bir Ürünü Listelemek İçin Hangi Bilgilere İhtiyacınız Var?
- Ürün Başlığı: Satmakta olduğunuz ürünü doğru bir şekilde yansıtan net ve özlü bir başlık oluşturun.
- Marka Adı: Ürününüz bir markaya sahipse, başlık ve açıklamada marka adını belirtin.
- Ürün Açıklaması: Ürünün özelliklerini, faydalarını ve teknik spesifikasyonlarını vurgulayan iyi yazılmış bir açıklama oluşturun.
- Görseller: Ürününüzü farklı açılardan gösteren yüksek kaliteli ürün görselleri ekleyin.
- Anahtar Kelimeler: İlgili anahtar kelimeleri araştırın. Amazon Seller Central’ın anahtar kelime araştırma araçları veya Google Trends gibi araçları kullanarak potansiyel müşterilerin ürününüzü ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını belirleyin.
Ürün Kategorisini Belirleme
Ürününüzü Amazon’a yüklemeden önce, potansiyel müşterilerin ürünlerinizi bulabilmesini sağlamalısınız. Ürününüzü doğru kategoriye atadığınızdan emin olun. Yanlış kategorilendirilmiş ürünler, müşteriler arama yaptığında arama sonuçlarında görünmez ve bu da satışlarınızı olumsuz etkiler.
Doğru Ürün Kategorisi Nasıl Belirlenir? Ürünü listelediğinizde, Amazon size ürün kategorisi konusunda yönlendirme yapacaktır. Seçtiğiniz kategoriyi kullanmaya özen gösterin. Eğer Amazon’un yanlış kategori önerdiğini düşünüyorsanız, kategoriyi değiştirebilirsiniz.
Ürün Kısıtlamalarını Kontrol Etme
Amazon’da bazı ürünler kısıtlanmıştır. Bu, bu ürünleri satabilmek için Amazon’un onayını almanız gerektiği anlamına gelir. Kısıtlı bir ürünü listelemek istiyorsanız, Amazon’dan izin almak için başvuruda bulunmanız gerekecektir. Bu süreçte fatura gibi ek belgeler ve ek bilgiler sağlamanız gerekebilir.
İlginizi Çekebilir: Amazon Ürün Görsel Gereksinimleri
Amazon’da Ürünlerinizi Nasıl Listelersiniz?
Mevcut Amazon Ürünlerini Listeleme:
Adım 1: Satıcı Merkezi hesabınıza gidin. Menüden ‘Katalog’ > ‘Ürün Ekle’ seçeneğini seçin.
Adım 2: ‘Amazon’un kataloğunda ürünlerinizi bulun’ başlığı altındaki arama çubuğunda, ürününüzü başlık, açıklama veya anahtar kelimelerle bulun.
Adım 3: Ürününüzü listede bulun, bir durum seçin ve ‘Bu ürünü sat’ seçeneğine tıklayın.
Adım 4: Teklifinizi oluşturun: satış fiyatınızı (Standart Fiyat), ürünün durumunu (Teklif Durum Tipi) ve gönderim kanalını (Satıcı Tarafından Gönderim — FBM veya Amazon Tarafından Gönderim — FBA) ekleyin.
Adım 5: ‘Kaydet ve bitir’ seçeneğine tıklayın.
Yeni Ürünleri Amazon’a Eklemek:
Adım 1: Satıcı Merkezi hesabınıza gidin. Menüden ‘Katalog’ > ‘Ürün Ekle’ > ‘Ürünlerinizi Listeleyin’ seçeneğini seçin. Arama çubuğunun üzerindeki ‘Boş form’ düğmesine ve altındaki ‘Başla’ düğmesine tıklayın.
Adım 2: Ürün adını girin ve Amazon tarafından belirlenen birincil ürün kategorisini onaylayın (veya değiştirin).
Adım 3: Marka ve ürün kimliği ekleyin ve ‘İleri’ seçeneğine tıklayın.
Adım 4: Amazon marka yetkilendirmesi almanızı isteyecektir. ‘Satış için Başvur’ seçeneğine tıklayın ve gerekli bilgileri sağlayın. Onay için bekleyin.
Adım 5: Onay aldığınızda, açıklama, ürün ve teklif ayrıntılarını doldurun ve gerekiyorsa güvenlik ve uygunluk belgelerini ekleyin.
Adım 6: ‘Kaydet ve bitir’ seçeneğine tıklayın.
Amazon’da yeni bir ürün oluşturmak, Amazon kılavuzlarına uygun ürün bilgileri ve görüntüler sağlamanızı gerektirir. İşte yeni bir listeleme için gerekli bazı ayrıntılar:
Amazon’da En İyi Ürün Araştırma Araçları 2024
Ürün listeleme detay sayfası
- Başlık: En fazla 200 karakter, her kelimenin ilk harfi büyük olacak şekilde.
- Görüntüler: Amazon Görüntü Kılavuzlarına uygun olarak liste kalitesini artırmak için 500 x 500 piksel veya 1.000 x 1.000 piksel.
- Varyasyonlar: Farklı renkler, kokular veya boyutlar gibi.
- Ana özellikleri ve faydaları vurgulayan kısa, açıklayıcı cümleler.
- Öne çıkan teklif (“Teklif Görüntüle”) Ayrıntı sayfasındaki öne çıkan teklif. Müşteriler, “Sepete Ekle” veya “Teklif Görüntüle”ye tıklayabilirler.
- Diğer teklifler: Farklı bir fiyat, kargo seçenekleri vb. sunan birden fazla satıcı tarafından satılan aynı ürün.
- Açıklama Listeleme keşfedilebilirliğini artırmak için anahtar kelimeleri optimize edin.
Amazon’da ürün listeleme ne kadar sürer?
- Mevcut bir ürünü listelemek genellikle birkaç dakika sürer.
- Yeni bir ürün listelemek, ürünün karmaşıklığına ve sağlanması gereken bilgilere bağlı olarak daha uzun sürebilir.
İlginizi Çekebilir: Private Label Eğitimi
Ürünümü Amazon’da listeledikten sonra ne olur?
- Ürününüz Amazon’da listelendikten sonra, müşteriler tarafından görülebilir hale gelir ve satın alınabilir.
- Ürününüzle ilgili potansiyel müşteriler arama sonuçlarında ve ilgili kategorilerde görebilirler.
Ürün listelemenin maliyeti nedir?
- Ürün listelemek için genellikle herhangi bir ücret talep edilmez. Ancak, ürün satıldığında Amazon komisyonu ve varsa diğer hizmet ücretleri uygulanabilir.
