Amazon’da, dünya genelinde neredeyse 10 milyon satıcı hesabı bulunmakta ve bunların yaklaşık 2 milyonu Amazon pazarlarında aktif olarak iş yapmaktadır. Bu hızla büyüyen satıcı topluluğu, pazar rakiplerini geride bırakmak için etkili bir fiyatlandırma stratejisi uygulamanın önemini kavrıyor.
Özellikle Amazon gibi bir platformda, fiyatlandırma çok önemlidir çünkü ürün fiyatları, alıcılar için önemlidir. Bu yüzden, Amazon satıcıları müşterilere en uygun fiyatı sunmak için ellerinden geleni yaparlar. Bu rekabetçi ortamda, satıcılar rekabetçi bir fiyat sunmak için Amazon repricer kullanmaktadır. Bu araç, satıcıların fiyatları dinamik olarak ayarlamalarına yardımcı olarak, pazarda rekabet avantajı sağlar. Amazon’da repricing ve bu stratejinin önemli rolünü daha iyi anlamak için, her satıcının bilmesi gereken bazı temel konuları inceleyelim.
Amazon Repricer Nedir?
Amazon repricer, Amazon’da satıcıların ürünlerinin fiyatlarını dinamik olarak ayarlamalarına yardımcı olan bir yazılım veya araçtır. Bu araç, satıcıların rekabetçi fiyatlar sunarak pazarda rekabet avantajı elde etmelerine ve satışlarını artırmalarına yardımcı olur.
Repricer, belirli kurallara göre rakip fiyatlarını izler ve satıcıların ürünlerinin fiyatlarını otomatik olarak ayarlamasına olanak tanır. Bu, fiyatların anlık olarak değişen pazar koşullarına uyum sağlamasını sağlar. Örneğin, bir rakip fiyatını düşürdüğünde, repricer otomatik olarak satıcının fiyatını düşürebilir veya belirli bir kar marjı koruyarak rekabetçi kalmak için artırabilir.
Amazon repricer’ları, satıcıların zamanlarını ve çabalarını fiyatları sürekli olarak izlemek ve manuel olarak ayarlamak yerine işlerini büyütmelerine odaklanmalarını sağlar. Bu şekilde, satıcılar daha etkili bir şekilde rekabet edebilir ve satışlarını artırabilirler.
Nicin Amazon Repricer’a İhtiyaç Duyulmaktadır?
Amazon Repricer neden kullanıldığına dair işte bazı gerekçeler:
- Verimliliği Artırma: Yeniden fiyatlandırma araçları, büyük veri miktarlarını hızlı ve doğru bir şekilde analiz ederek satış akışınızı iyileştirir ve karar verme sürecinizi geliştirir.
- İnsan Hatasını Azaltma: Yanlış sayıları girmek veya ondalık noktayı yanlış yerleştirmek işletmeniz için maliyetli olabilir. Yeniden fiyatlandırma araçları insan hatalarını en aza indirir, böylece doğru fiyatlandırma ayarlamalarını sağlar.
- Buy Box Kazanma Şansını Artırma: Repricing araçları rekabetçi fiyatlandırma yoluyla daha fazla satış elde etmenize yardımcı olduğundan Amazon’un satış metriklerinde yüksek puan almanız ve çok arzulanan Buy Box’ı elde etme olasılığınız artar.
- Stok Dönüşümünü Hızlandırma: Daha fazla görünürlük ve çekici fiyatlar, alıcıların ürünlerinizi tercih etmesini kolaylaştırır, bu da daha hızlı satışlar, daha düşük depolama maliyetleri ve daha iyi nakit akışı anlamına gelir.
- Kârlılığı Artırma: Repricing araçları, satış rakamlarını sürekli olarak izleyerek ve uygun fiyatlandırma ayarlamaları yaparak kar marjlarınızı optimize etmenize yardımcı olur.
- Rakip Analizi: Repricing araçları, rakiplerinizin fiyatlandırma stratejilerini izleyerek rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olabilir.
- Dinamik Fiyatlandırma: Otomatik yeniden fiyatlandırma araçları, pazar koşullarına ve rakiplerin fiyatlarına göre dinamik olarak fiyatlarınızı ayarlayarak rekabetçi kalmanızı sağlar.
- Zaman Tasarrufu: Manuel olarak fiyatları güncelleme işlemi zaman alıcı olabilir. Repricing araçları bu süreci otomatikleştirerek zamanınızı tasarruf etmenizi sağlar.
- Esneklik: Repricing araçları, farklı pazarlama stratejilerini uygulamanıza ve fiyatlandırma stratejinizi hızla ayarlamanıza olanak tanır.
- Müşteri Memnuniyetini Artırma: Doğru fiyatlandırma, müşterilerinizin ürünlerinizi daha çekici bulmasını sağlar ve böylece müşteri memnuniyetini artırır.
Amazon’da En İyi Ürün Araştırma Araçları 2024
Amazon Repricer Araçlarının İşleyişi
Amazon repricing araçları, ürün fiyatlarınızı otomatik olarak mevcut envanteriniz, satış hızı, rakip fiyatlandırması ve günün saati gibi bir dizi faktöre dayanarak ayarlar. Bu araçlar sayesinde minimum ve maksimum fiyatlarınızı belirleyebilir, fiyat ayarlamalarınızı yapabilirsiniz. Bu, manuel olarak rakipleri izleme ve fiyatları sürekli kontrol etme zorunluluğunu ortadan kaldırarak zamanınızı ve çabanızı tasarruf etmenizi sağlar. Ayrıca, ürünleri mağazanıza eklemek için harcadığınız maliyetleri karşılamak ve rekabetçi kalabilmek için doğru fiyatlandırmayı yapmanızı sağlar.
Amazon Seller Central hesabınızla entegre olduktan sonra, repricing araçları ürün listenize erişir ve fiyatlarınızı neredeyse anında günceller. SellerApp’e göre, Amazon’ın en karlı satıcılarının %60’ı bu tür repricing araçlarından faydalanmaktadır.
En İyi 6 Amazon Repricer Aracı
Sizler için Amazonda kullanılan en iyi 6 amazon repricing aracını inceledik:
1- SmartRepricer
SmartRepricer, Amazon’da rekabetçi fiyatlandırma stratejileri uygulamak için geliştirilmiş bir araçtır. Kullanıcılar, karlarını artırmayı hedefleyen “Kâr Artırıcı”, satışlarını artırmayı amaçlayan “Satış Artırıcı”, satışları ve karları dengelemeyi sağlayan “Dengeli Geliştirici” ve en düşük fiyatı hedefleyen “Agresif En Düşük” gibi çeşitli şablonlar arasından seçim yapabilirler. Ayrıca, en düşük teklifi belirleyerek veya sadece Buy Box’u hedefleyerek rekabetçi fiyatları ayarlayabilirler. Aracın diğer özellikleri arasında fiyatlandırma geçmişi, nakliye şablonları, fiyat ve kar hesaplayıcısı ve SellerRunning ile entegrasyon bulunmaktadır. SmartRepricer’ın kullanıcı dostu arayüzü ve detaylı raporlama özellikleri, Amazon satıcılarının fiyatlandırma stratejilerini etkin bir şekilde yönetmelerine yardımcı olur.
2- Aura
Aura’nın benzersiz Hyperdrive özelliği, en üst 50 listelemenizi aynı anda 10 saniyenin altında güncelleyebilir. En az 50 listelemesi olan aboneler, satın Alma Kutusu’nu kazanmak için fiyatlarınızı optimize eden AI asistanı Maven’a erişim elde eder. AI’nin rakiplerinizin fiyat değişikliklerine dayanarak öğelerinizin maliyetlerini yeniden belirlemesine izin verebilir veya Aura’nın önceden yapılandırılmış stratejilerinden seçebilirsiniz. Benzer şekilde SmartRepricer gibi, satıcıları tekliflerine bağlı olarak seçebilirsiniz (genelde en düşük, en düşük FBA, en düşük MFN ve benzerleri).
Fiyatlandırma: İlk kez kullanıcılar için aylık 27 ABD Doları’dan başlar (Pro planı için 397 ABD Doları’na kadar). Aboneler tüm planlarda sınırsız listelemelerden faydalanır.
3- Informed Repricer
Informed (önceki adıyla Appeagle), Amazon ve Walmart gibi perakendeci devlerden 40.000’den fazla kullanıcıya sahip bir Amazon iş ortağı uygulamasıdır. Özel Kar Koruma aracı, listenizin karını artırmak için maksimum fiyatı otomatik olarak hesaplar ve Amazon tarafından optimum fiyat eşiğini belirleyerek ürününüzün devre dışı bırakılmasını önler. Platform, beş önceden yapılmış seçenek sunar ve kullanıcılarını kendilerine özgü bir strateji geliştirmeye teşvik eder. Özellikler arasında analiz ve raporlama, API ve entegrasyonlar, ürün güvenliği (anormal faaliyet algılandığında yeniden fiyatlandırmayı durdurma) bulunur. Ürün, birçok ülkeyi kapsar ve fiyatlandırma aylık gelirlere göre değişir.
4-BQool Repricing Central
BQool kullanıcıları, kural tabanlı, yapay zeka ve koşullu yeniden fiyatlandırma seçeneklerinden birini seçebilirler. Kural tabanlı yeniden fiyatlandırmada, platformun listenizin fiyatlarını beş kural türünden nasıl ayarlayacağını seçebilirsiniz: “En Düşük Fiyatı Hedefleme” ve “En Düşük FBA’yı Hedefleme” her ikisi de en düşük fiyatla rekabet eder. “Buy Box Fiyatını Düşük Fiyatla Alt Etme” ve “Buy Box Fiyatını Alt Etme (Dalgalanma)” mevcut Buy Box kazananını hedefler. “Buy Box’u Eşleştirme” yalnızca Buy Box sahibinin teklifini eşleştirir. İlk iki kural, Buy Box sahibi olsanız bile fiyat rekabetini sürdürmeyi amaçlar. Diğer üç seçenek ise belirli bir satıcıyı 0,01 $ ile geçmeyi ve Buy Box’a ulaştığınızda fiyatınızı artırmayı amaçlar. Tekrarlanan veya tekrar eden ve sabit tarihli zamanlamalar arasından tekliflerinizi yeniden fiyatlandırmak için seçim yapabilirsiniz.
5-Feedvisor
Feedvisor, Amazon Marketplace Developer Council üyesi olan bir platformdur ve iki plan sunar. FeedvisorEssentials, aylık brüt mal değeri (GMV) 150.000 $’a kadar olan işletmelere hitap eder. Analitikleri, satışlar, kar marjları, Buy Box payı ve daha fazlası gibi stok birimlerinizin (SKU’lar) performansını ve en fazla 20 ASIN’in rekabet analizini kapsar.
Öte yandan, Feedvisor360, özel etiket satıcılarını ve markaları, aylık GMV’si 250.000 $’ın üzerinde olanları desteklemek için özel geliştirilmiş ProductSphere fiyatlandırma teknolojisiyle tasarlanmıştır. Bireysel listeler ve mağaza düzeyinde toplamalar da dahil olmak üzere gelişmiş ve özelleştirilmiş iş analitikleri sunar. Stratejiler ve fiyatlandırma kuralları da ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmıştır. Raporlar, yeniden doldurma/aşırı, kar tavanı ve daha fazlasını içerir. Sonuçlarınızı strateji, SKU, marka ve özel kohortlar (satıcı segmentleri) bazında da analiz edebilirsiniz.
6- Repricer.com
Repricer.com, Amazon Marketplace Developer Council üyesi olan bir platformdur ve önceden xSellco olan ve 2020’de RepricerExpress ile birleşen bir platformdur. Platformda altı önceden oluşturulmuş fiyatlandırma stratejisi ve fiyatlandırma kuralını özelleştirme seçeneği bulunur. Kural şablonları, en düşük teklifin %1 altında rekabet etmek için “En Düşük Fiyat” ve “Amazon Haricinde En Düşük Fiyat” olmak üzere belirli satıcı türlerini hedefleyen dört diğer seçenek: “Buy Box Uygun”, “Prime Kuralı” (Prime satıcılar), “FBM Kuralı” (FBM satıcıları ve FBA’nın altına inenler) ve “FBA Kuralı” (FBA satıcıları ve FBM’nin üstünde olanlar).
Fiyatlandırmanızı daha da optimize etmek için rekabet etmek istediğiniz belirli satıcıları belirleyin. En düşük fiyat sınırlarınızın dışında satış yapan satıcıları hariç tutarak fiyat savaşlarından kaçının. Ayrıca, rekabet edilecek satıcıları belirlerken, gönderim yöntemine, rakip stok seviyelerine, geri bildirime, konuma veya son satış tarihine göre rekabet edebilirsiniz.
