Amazon Reklam Yönetimi

Kimlerin Amazon Reklam Yönetimine İhtiyacı Var?

1. Yeni Satıcılar ve Private Label İşletmeleri

Amazon’a yeni giren satıcılar veya kendi markalarını oluşturan Private Label işletmeleri, ürünlerinin keşfedilmesi için reklamlara ihtiyaç duyar. Reklamlar, ürünlerin daha fazla görünürlük kazanmasını ve organik olarak üst sıralara çıkmalarını sağlar.

2. Rekabetçi Kategorilerdeki Satıcılar

Elektronik, moda veya kozmetik gibi yoğun rekabetin olduğu kategorilerde, reklam olmadan öne çıkmak zordur. Bu nedenle, bu satıcılar için etkili reklam stratejileri kritik öneme sahiptir.

3. Hızlı Büyümek İsteyen Şirketler

Hedeflerini hızlıca gerçekleştirmek isteyen işletmeler, Amazon reklamları sayesinde marka bilinirliği yaratabilir ve satışlarını hızla artırabilir. Doğru reklam yönetimi, büyüme sürecini hızlandırır.

4. Marka Tescili Olmayan Satıcılar

Marka tescili olmayan satıcılar, Amazon’da daha az güvenilir görünme riski taşır. Reklamlar, bu satıcıların ürünlerini öne çıkarmasına ve daha fazla müşteri çekmesine yardımcı olabilir. Ayrıca, marka tescili alınmadan yapılan reklamlar, uzun vadede markanın korunması açısından sorun yaratabilir.

5. Yenilikçi Ürün Geliştiricileri

Yeni ve yenilikçi ürünler geliştiren satıcılar, ürünlerinin farkındalığını artırmak için reklam stratejileri kullanmalıdır. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için reklamlar, ürünlerin benzersiz özelliklerini vurgulamanın etkili bir yoludur.

6. Mevcut Satışları Artırmak İsteyenler

Zaten Amazon’da satışı olan ancak yeterince dikkat çekmeyen satıcılar, mevcut satışlarını artırmak için reklam yönetimine ihtiyaç duyar. Reklamlar, görünürlüğü artırarak, daha fazla müşteri çekmek ve dolayısıyla satışları yükseltmek için stratejik bir araçtır

Başarılı Amazon Reklam Stratejileri

1. Amazon Reklam Türlerini Tanıyın

Amazon reklam yönetimi, çeşitli reklam türleri sunarak satıcıların ürünlerini etkili bir şekilde tanıtmalarına olanak tanır. Bu reklam türleri arasında:

Sponsorlu Ürünler: Anahtar kelimelere dayalı bir reklam türüdür. Amazon arama sonuçlarında ve ürün sayfalarının alt kısmında görünürler. Tek bir ürünü tanıtarak, ürün ve anahtar kelime düzeyinde raporlama yapar; böylece hangi anahtar kelimelerin satışları artırdığını görebilirsiniz.

Başlık Arama Reklamları: Anahtar kelimelere dayalı banner reklamlarıdır ve arama sonuçlarının üstünde yer alır. Birden fazla ürünü tanıtmanıza olanak tanır, ancak yalnızca anahtar kelime düzeyinde satış raporlaması sunar.

Ürün Görüntü Reklamları: Ürün veya ilgi alanına dayalı reklamlar olarak, ürün sayfalarının alt kısmında ve benzer ürün detay sayfalarında görünür. Kampanya düzeyinde satış raporlaması sağlar, bu sayede kampanyanın genel başarısını değerlendirebilirsiniz.

Ayrıca, anahtar kelime, ilgi alanı ve ürün hedefleme arasındaki farkları anlamak da önemlidir. Anahtar kelime hedeflemeli reklamlar, belirli bir anahtar kelime seti arandığında tetiklenir. Ürün hedeflemeli reklamlar, kullanıcı belirli bir ürün sayfasını ziyaret ettiğinde görünürken, ilgi alanı hedeflemeli reklamlar, ilgili ürün sayfalarını ziyaret eden kullanıcılara gösterilir.

Tüm bu reklam türleri, tıklama başına ödeme (PPC) ve açık artırmaya dayalı bir model izler. Ayrıca, günlük minimum $1 bütçe gerektirir; bu da küçük işletmeler için reklam bütçesini kontrol altında tutmaya yardımcı olur.

2. S.M.A.R.T. Hedefler Belirleyin

Amazon reklam kampanyası oluştururken, hedeflerinizi S.M.A.R.T. — Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamanında — belirlemek önemlidir. Örneğin:

• Altı ay içinde bir ürün için 30 inceleme almak
• Ürünün satışlarını üç ay içinde %15 artırmak
• Yeni bir ürünün lansmanından önce bir ürünün envanterini %100 azaltmak

Hedefleriniz, Amazon’daki reklamlarınızı şekillendirirken, ürünleriniz de kampanya stratejinizi etkiler. Satışa sunabileceğiniz ürünler, yalnızca “Buy Box” (Satın Alma Kutusu) kazanan ürünlerdir. Amazon’da “Buy Box”, ürün sayfasının sağ kısmında yer alır ve kullanıcının ürün satın alırken gördüğü bilgileri içerir. Bu nedenle, rekabetçi fiyat sunmak ve olumlu bir müşteri deneyimi sağlamak “Buy Box” kazanmanızda kritik öneme sahiptir.

3. Reklam Maliyetlerinizi Hesaplayın

Reklam Maliyetinizin Satışa (ACoS) başlamadan önce hesaplanması, tıklama başına teklif ve kampanya bütçenizi etkiler. Doğru bir ACoS ile performansa dayalı bir bütçe oluşturabilirsiniz. ACoS’u hesaplamak için her ürün için şu faktörlere bakmalısınız:

• Satış fiyatı
• Satış maliyeti
• Amazon’un Lojistik (FBA) maliyeti
• Diğer giderler

Bu kalemlerden sonra, toplam giderlerinizi satış fiyatından çıkararak, kar elde edebilmek için ne kadar harcayabileceğinizi öğrenebilirsiniz.

4. Anahtar Kelimelerinizi Araştırın

Amazon’da anahtar kelime araştırması yaparken, başlangıç olarak otomatik hedefleme ile reklam vermeniz önerilir. Bu sayede, değerli anahtar kelime verileri elde edebilirsiniz. Bununla birlikte, kendi anahtar kelime araştırmanızı yapmak, kampanyalarınız için yeni anahtar kelimeler keşfetmenize yardımcı olur. Rakiplerin ürün listelemelerini incelemek de faydalıdır.

5. Ürünlerinizi Optimize Edin

Reklam kampanyasına başlamadan önce ürün listelemelerinizi optimize etmek kritik bir adımdır. Başarılı bir reklam stratejisi için ürün başlıklarınızı, görsellerinizi ve açıklamalarınızı gözden geçirin. Başlıkların açıklayıcı ve doğru olmasına, yüksek kaliteli görseller kullanmaya özen gösterin.

6. Müşterilerinizi İnceleme Yapmaya Davet Edin

İncelemeler, Amazon’da önemli bir rol oynar. Kullanıcıların %60’ı bir ürünü satın almadan önce incelemeleri okur. Bu nedenle, reklam kampanyası stratejinize incelemeleri dahil etmek önemlidir. Müşterilerinize otomatik e-postalar göndererek ya da ürün ambalajına ekleyeceğiniz materyallerle geri bildirim isteyebilirsiniz.

7. Arama Terimleri Raporunuzu Gözden Geçirin

Reklam kampanyanızı başlattıktan sonra, yalnızca satış ve gelirle ilgilenmek yerine, hangi anahtar kelimelerin satışları yönlendirdiğine de dikkat etmelisiniz. “Arama Terimleri Raporu”nu düzenli olarak gözden geçirmek, hangi anahtar kelimelerin tıklama ve satış getirdiğini görmenize yardımcı olur.