Bu yazımızda güncel 2024 yılı Amazon Komisyon Oranları konusunda değiniyor olacağız.
Amazon, dünya çapında geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak isteyen satıcılar için etkili bir platform sunar. Ancak, bu erişim ve görünürlük karşılığında, satıcılar belirli komisyon ücretlerini göz önünde bulundurmalıdır. Amazon’un komisyon yapısı, ürün kategorisine ve satıcı hesabının türüne göre değişiklik gösterir. Temelde, Amazon’un aldığı komisyon ücreti, satış fiyatı üzerinden belirli bir yüzdelik oran olarak hesaplanır ve bu oran, ürünlerin kategorisine göre farklılık gösterebilir.
Komisyon ücretlerinin yanı sıra, satıcılar ayrıca listeleme ücretleri, kapama ücretleri ve diğer işlem ücretleri gibi ek maliyetlerle de karşılaşabilirler. Bu ücretler, Amazon’un sunduğu çeşitli hizmetlerin ve platformdaki rekabetin bir yansımasıdır. Dolayısıyla, başarılı bir Amazon satıcısı olabilmek için bu ücretlerin nasıl hesaplandığını ve nasıl yönetileceğini iyi anlamak önemlidir.
Kategori Bazında Amazon Komisyon Oranları
Amazon Türkiye’de, satıcılar her ürün satışında belirli bir komisyon ücreti ödemek zorundadır. Bu komisyon, toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve bu fiyata ürün fiyatı ile kargo ücretleri dahildir. Komisyon oranları, ürünün ait olduğu kategoriye göre değişiklik göstermektedir. İşte bazı ürün kategorilerindeki satış komisyonları:
| Ürün Kategorisi | Referral Ücreti Yüzdesi | Referral Ücreti Minimum Tutarı |
| Amazon Cihaz Aksesuarları | %45 | $0.30 |
| Küçük Ev Aletleri | – Satış fiyatı $300.00’a kadar: %15- $300.00’dan fazla: %8 | $0.30 |
| Tam Boyutlu Ev Aletleri | %8 | $0.30 |
| Otomotiv ve Motorsiklet | %12 | $0.30 |
| Temel Ekipman Güç Araçları | %12 | $0.30 |
| Bebek Ürünleri | – Satış fiyatı $10.00’a kadar: %8- $10.00’dan fazla: %15 | $0.30 |
| Sırt Çantaları, Çantalar ve Bagaj | %15 | $0.30 |
| Güzellik, Sağlık ve Kişisel Bakım | – Satış fiyatı $10.00’a kadar: %8- $10.00’dan fazla: %15 | $0.30 |
| İş, Endüstri ve Bilimsel Malzemeler | %12 | $0.30 |
| Giyim ve Aksesuarlar | – Satış fiyatı $15.00’a kadar: %5- $15.00 ile $20.00 arası: %10- $20.00’dan fazla: %17 | $0.30 |
| Bilgisayarlar | %8 | $0.30 |
| Tüketici Elektroniği | %8 | $0.30 |
| Elektronik Aksesuarları | – Satış fiyatı $100.00’a kadar: %15- $100.00’dan fazla: %8 | $0.30 |
| Gözlükler | %15 | $0.30 |
| Güzel Sanatlar | – Satış Geliri $100’a kadar: %20 (minimum $1.00)- $100’dan $1,000’a kadar: %15- $1,000’dan $5,000’a kadar: %10- $5,000’dan fazla: %5 | — |
| Ayakkabılar | %15 | $0.30 |
| Mobilya | – Satış fiyatı $200.00’a kadar: %15- $200.00’dan fazla: %10 | $0.30 |
| Hediye Kartları | %20 | — |
| Gıda ve Gurme Ürünler | – Satış fiyatı $15.00’a kadar: %8- $15.00’dan fazla: %15 | — |
| Ev ve Mutfak | %15 | $0.30 |
| Takı | – Satış fiyatı $250.00’a kadar: %20- $250.00’dan fazla: %5 | $0.30 |
| Bahçe | %15 | $0.30 |
| Çim Biçme Makinaları ve Kar Atıcılar | – Satış fiyatı $500.00’a kadar: %15- $500.00’dan fazla: %8 | $0.30 |
| Yataklar | %15 | $0.30 |
| Medya – Kitaplar, DVD, Müzik, Yazılım, Video | %15 | — |
| Müzik Aletleri ve AV Prodüksiyon | %15 | $0.30 |
| Ofis Ürünleri | %15 | $0.30 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %15 (veteriner diyetleri için %22) | $0.30 |
| Spor ve Açık Hava | %15 | $0.30 |
| Lastikler | %10 | $0.30 |
| Araçlar ve Ev İyileştirmeleri | %15 | $0.30 |
| Toys ve Oyunlar | %15 | $0.30 |
| Video Oyunları ve Aksesuarlar | %15 | — |
| Video Oyun Konsolları | %8 | — |
| Saatler | – Satış fiyatı $1,500.00’a kadar: %16- $1,500.00’dan fazla: %3 | $0.30 |
| Diğer | %15 | $0.30 |
Bu oranlar, satıcıların Amazon platformunda ürünlerini fiyatlandırırken dikkate almaları gereken önemli maliyetlerdir.
İlgili Hizmet: Amazon Danışmanlık
Amazon Komisyon Oranları Neye Göre Belirlenir?
Amazon’un komisyon oranları, çeşitli faktörlere göre belirlenir:
- Ürün Kategorisi: Amazon, her ürün kategorisi için farklı komisyon oranları uygular. Bu oranlar, ürünün piyasadaki rekabeti ve talebi, kategoriye özgü maliyetler ve Amazon’un stratejik hedefleri gibi faktörlere dayanır.
- Toplam Satış Fiyatı: Bazı kategorilerde komisyon oranı, ürünün toplam satış fiyatına göre değişiklik gösterebilir. Örneğin, düşük fiyatlı ürünler için farklı, yüksek fiyatlı ürünler için farklı oranlar uygulanabilir.
- Ürün Özellikleri ve Sınıflandırması: Ürünlerin özellikleri ve sınıflandırmaları, komisyon oranlarını etkileyebilir. Örneğin, elektronik ürünler ve giyim gibi farklı kategorilerde uygulanan komisyon oranları farklılık gösterebilir.
- Pazar Koşulları: Amazon, pazar koşullarına göre komisyon oranlarını ayarlayabilir. Bu, rekabet durumu, pazar talebi ve genel ekonomik durum gibi faktörlere bağlı olarak değişebilir.
- Satıcı Performansı: Amazon, satıcıların performansına göre de komisyon oranlarını etkileyebilir. Örneğin, yüksek satış hacmi olan ve yüksek müşteri memnuniyeti sağlayan satıcılara daha uygun oranlar sunulabilir.
- Amazon’un Stratejik Kararları: Amazon’un iş stratejileri ve hedefleri de komisyon oranlarını etkileyebilir. Örneğin, belirli bir kategoriye özel teşvikler veya kampanyalar düzenlenebilir.
Bu faktörler, Amazon’un her ürün için uyguladığı komisyon oranlarını belirler ve satıcıların ürünlerini bu oranlara göre fiyatlandırmaları gerekir.
İlgili Yazı: Amazon FBA Ücretleri
Kaynak: Amazon Komisyon Ücretleri
