Amazon’da ürün araştırması yapmak, online alışverişin giderek artan popülaritesiyle birlikte hem tüketiciler hem de satıcılar için kritik bir beceri haline gelmiştir. Amazon’un geniş ürün yelpazesi ve kullanıcı dostu platformu, milyonlarca ürün arasında en iyi seçenekleri bulmayı mümkün kılarken, bu süreci daha stratejik ve verimli hale getirmek, bazı temel yöntemler ve araçlarla mümkündür. Ürün araştırması, hem bireysel tüketicilerin en iyi fiyat ve kaliteyi bulmalarını sağlar hem de satıcıların pazarda rekabet avantajı elde etmelerine yardımcı olur.
Amazon’da ürün araştırması yaparken, ilk adım olarak doğru anahtar kelimelerin kullanılması büyük önem taşır. Anahtar kelimeler, arama sonuçlarında en uygun ürünleri bulmanın anahtarıdır ve bu nedenle dikkatlice seçilmelidir. Örneğin, belirli bir ürün kategorisinde arama yaparken, kullanıcıların sıkça kullandığı kelime ve terimleri belirlemek, arama sonuçlarını daha isabetli hale getirir. Ayrıca, Amazon’un sunduğu filtreleme ve sıralama seçenekleri de kullanıcıların aradıkları ürünleri daha kolay bulmalarına yardımcı olur. Fiyat aralığı, müşteri yorumları ve ürün özellikleri gibi kriterler, araştırma sürecini daha da spesifik hale getirir.
Son olarak, kullanıcı yorumları ve değerlendirmeler, Amazon’da ürün araştırması yapmanın en kritik unsurlarından biridir. Müşteri yorumları, ürünün kalitesi, kullanışlılığı ve satıcı güvenilirliği hakkında gerçek kullanıcı deneyimlerine dayalı bilgiler sunar. Yüksek değerlendirme puanları ve olumlu yorumlar, bir ürünün kalitesi hakkında güvence verirken, düşük puanlar ve olumsuz geri bildirimler, potansiyel sorunları önceden tespit etmeyi sağlar. Bu nedenle, kullanıcı yorumlarını dikkatlice incelemek ve değerlendirmek, bilinçli ve tatmin edici alışveriş kararları vermek için vazgeçilmez bir adımdır.
Amazonda Doğru Ürün Araştırması Yapmanın Önemi
Amazon’da doğru ürün araştırması yapmak, hem tüketiciler hem de satıcılar için büyük önem taşır. Tüketiciler için doğru ürün araştırması, ihtiyaçlarına en uygun ve kaliteli ürünleri en iyi fiyatlarla bulmalarını sağlar. Bu, özellikle geniş ürün yelpazesi ve farklı satıcıların rekabet ettiği Amazon gibi bir platformda kritik bir avantajdır. Yanlış veya yetersiz yapılan araştırmalar, tüketicileri hayal kırıklığına uğratabilir ve beklenen performansı sağlamayan ürünlerin satın alınmasına yol açabilir. Bu nedenle, doğru araştırma yapmak, memnuniyet düzeyini artırır ve istenmeyen iadelerin önüne geçer.
Satıcılar açısından bakıldığında, doğru ürün araştırması, pazarda rekabet avantajı elde etmenin temel yollarından biridir. Satıcılar, doğru araştırma yaparak trendleri ve tüketici taleplerini analiz edebilir, bu da onların pazardaki boşlukları ve fırsatları daha iyi görmelerini sağlar. Bu bilgiler doğrultusunda, stoklarını ve pazarlama stratejilerini optimize edebilirler. Ayrıca, rakip ürünlerin analiz edilmesi ve müşteri geri bildirimlerinin incelenmesi, satıcıların kendi ürünlerini iyileştirmelerine ve rekabette öne çıkmalarına yardımcı olur.
Doğru ürün araştırması aynı zamanda hem tüketicilerin hem de satıcıların zaman ve para tasarrufu yapmalarını sağlar. Tüketiciler, araştırma sürecini etkin bir şekilde yöneterek, ihtiyaçlarına en uygun ürünü hızlıca bulabilir ve gereksiz harcamalardan kaçınabilirler. Satıcılar ise, iyi araştırılmış bir ürün yelpazesi ile envanter yönetiminde daha verimli olabilir ve stokta bekleyen ürünlerin maliyetini azaltabilirler. Sonuç olarak, Amazon’da doğru ürün araştırması yapmak, her iki taraf için de önemli faydalar sağlayarak, alışveriş ve satış deneyimlerini daha tatmin edici ve verimli hale getirir.
Ürün Araştırmasını Etkileyen Dört Unsur
Talep
Başarılı bir ürün araştırmasının ilk ve en önemli adımı, talebin doğru bir şekilde belirlenmesidir. Günlük en az 10 tahmini sipariş alan, kategori içinde 5.000 veya daha düşük bir BSR (Best Seller Rank) sıralamasına sahip ürünler, genellikle yüksek talebe işaret eder. Ayrıca, bu ürünlerin anahtar kelimelerinin iyi bir arama hacmine sahip olması, talebin sürdürülebilir olduğunu gösterir. Bu nedenle, talebi yüksek ve arama hacmi iyi olan ürünleri belirlemek, doğru ürün araştırması için kritik bir adımdır.
Müşteri Görüşleri
Müşteri yorumlarını incelemek, piyasadaki boşlukları ve tüketicilerin karşılaştığı sorunları anlamak açısından büyük önem taşır. Yorumlar, tüketicilerin yaşadığı sıkıntıları, beklentileri ve memnuniyet düzeylerini anlamamıza yardımcı olur. Bu bilgiler, piyasada eksik olan ya da iyileştirilebilecek alanları belirlemeyi sağlar ve ürünlerin benzersiz satış noktalarını (USP) ortaya çıkarmak için değerli ipuçları sunar. Müşteri içgörüleri, aynı zamanda ürün geliştirme ve pazarlama stratejilerini de şekillendirebilir.
Rekabet
Bir ürün kategorisindeki rekabet seviyesi, giriş engelleri ve büyük markaların hakimiyeti dikkate alınması gereken önemli unsurlardır. Büyük markaların hakim olduğu kategorilerden kaçınmak ve kategori içinde çok sayıda satıcının bulunduğu alanları değerlendirmek, rekabetin yoğunluğunu anlamak için gereklidir. Rekabetin düşük olduğu ve giriş engellerinin minimal olduğu kategorilerde yer almak, yeni satıcıların pazarda daha hızlı ve etkili bir şekilde yer edinmelerini sağlar.
Kârlılık
Ürün araştırmasında kârlılığı göz önünde bulundurmak, işletmenin sürdürülebilirliği için temel bir unsurdur. 20-50 dolar arasında fiyatlandırılmış, hafif ve taşıma maliyetlerini minimize eden ürünleri aramak, kârlılığı artırmak açısından önemlidir. Ayrıca, brüt kâr marjı olarak %25-35 aralığını hedeflemek, işletmenin finansal sağlığı için kritik bir hedeftir. Bu faktörleri göz önünde bulundurarak yapılan bir ürün araştırması, uzun vadede başarılı ve kârlı bir iş modeli oluşturmayı mümkün kılar.
Ürünleri Bulabileceğiniz En İyi Yerler
Artık ürün kısa listeleri oluşturmak için gerekli bilgiye sahipsiniz, bir sonraki adım nerede arayacağınızı bilmektir. İşte ürünleri bulabileceğiniz üç ana yol:
1. Amazon Best Seller Sayfası
Amazon Best Seller Sayfası, her kategori ve alt kategoride en çok satan ürünleri saatlik olarak günceller. Bu sayfa, en yüksek satış hacmine sahip güncel ürünleri gösterir. Best Seller Sayfası’nı düzenli olarak kontrol etmek, trend olan ve yüksek talep gören ürünleri belirlemenizi sağlar. Bu sayede, hangi ürünlerin popüler olduğunu ve potansiyel olarak iyi satabileceğinizi hızlıca öğrenebilirsiniz.
2. Potansiyel Rakipleriniz
Potansiyel rakiplerinizi incelemek, doğrudan kaynağa giderek neler sattıklarını görmek için mükemmel bir yoldur. İlgi duyduğunuz kategorilerdeki en iyi 20 satıcıyı belirleyin. Kategorideki satıcı sayısının çokluğu sizi korkutmasın, çünkü tümüyle rekabet etmeyeceksiniz. Bunun yerine, en iyi satıcıların ne yaptığını taklit etmeye ve onları aşmaya çalışacaksınız. Rakiplerinizin ürün görsellerine bakın, açıklamalarını okuyun ve müşteri yorumlarını inceleyin. Bu bilgileri, ne yapmanız gerektiği ve neyi geliştirmeniz gerektiği konusunda birer araç olarak kullanın.
3. Otomasyon
İlk iki yöntem oldukça etkili olabilir, ancak zaman alıcı ve emek yoğun olabilirler. Eğer bu süreçleri daha hızlı ve verimli hale getirmek istiyorsanız, otomasyon araçlarına yönelebilirsiniz. En iyi otomasyon araçlarından bazıları Unicorn Smasher, AMZ One veya AMZ Tracker, KeywordInspector, Jungle Scout ve Amachete’dir. Bu araçlar, anahtar kelime analizi yaparak ve ürün performansını takip ederek size daha hızlı ve doğru bilgiler sunar. Otomasyon araçları, ürün araştırmasını kolaylaştırarak en iyi fırsatları daha hızlı bulmanızı sağlar.
Amazon’da doğru ürünleri bulmak için bu üç yöntemi kullanarak, pazar araştırmanızı daha verimli ve etkili bir şekilde yapabilirsiniz. Best Seller Sayfası, rakip analizleri ve otomasyon araçları, doğru ürünleri belirlemenize ve rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olacaktır.
Satıcılar İçin En İyi Amazon Araştırma Taktikleri
1. Amazon Listeleri
Amazon’da ürün araştırması yapmak için ilk başvurmanız gereken yer, doğal olarak Amazon’un kendisidir. Daha spesifik olarak, Amazon Bestseller listeleri. Bu listeler yalnızca “en çok satanlar” değil, aynı zamanda “hareket edenler ve sarsıcılar”, “en çok istenenler” ve “hediye fikirleri” gibi bölümleri de içerir. Bu bölümler, envanterinize eklemeyi düşünmeniz gereken ürünler hakkında değerli bilgiler sunar.
Amazon Bestsellers Sayfası’na gidin ve araştırmanıza başlayın. Sayfanın üst kısmında göreceğiniz tüm sekmeler, Amazon ürün araştırmanızda size oldukça yardımcı olacaktır:
- Bestsellers: Herhangi bir kategoride en çok satan 100 ürünü görüntüleyin. Burada önemli olan, alt kategorilere derinlemesine inmektir. Üst düzey kategorideki bir numaralı ürünü seçmek yerine, bir alt kategori seçin ve oradaki ilk 100 ürüne bakın. Bu ürünler hala popülerdir, ancak daha az rekabetle karşılaşacak ve ideal ürününüzü daha niş hale getireceksiniz. Daha fazla araştırma yapmak ve benzer ancak daha iyi bir versiyonunu tedarik etmek için bir ürün seçin.
- Hot New Releases: Şu anda neyin iyi sattığını ve hangi ürünlerin piyasaya sürülmek üzere olduğunu keşfedin. En çok satanlar gibi, araştırmanızı yeni piyasaya sürülen ürünlere dayandırarak nişleştirin. Araştırmanızda hızlı olursanız, popüler bir ürünün çıkış tarihinden önce bir ürün tedarik edebilir ve hemen kazanç sağlayabilirsiniz.
- Movers and Shakers: Son 24 saat içinde popülerlik kazanan veya kaybeden ürünleri keşfedin. Bu taktik, aklınızdaki bir ürünü izlemek ve envanterinize eklemeden önce bir süre izlemek için harikadır. Ancak, çok uzun süre izlememeye dikkat edin, çünkü ideal fırsatı kaçırabilirsiniz.
- Most Wished For ve Most Gifted: Hediye listelerine en sık eklenen veya hediye olarak sipariş edilen ürünleri görüntüleyin. Buradaki avantaj, trend olan ürün türlerini görebilmenizdir. Bu, genel ürün araştırması yerine daha niş bir araştırma için size fikirler verebilir.
Bu sekmeler ve bölümler, Amazon’da en çok satılan, hızla popülerlik kazanan veya trend olan ürünleri belirlemek için kullanabileceğiniz etkili araçlardır. Bu bilgilerle, envanterinizi oluştururken doğru ürünleri seçebilir ve pazarda rekabet avantajı elde edebilirsiniz.
2- Tedarikçi İle Konuşma
Tedarikçinizle konuşma, Amazon’da zaten satışını yaptığınız bir ürün varsa ve bir tedarikçi ile ilişkiniz varsa, basit ve maliyet etkin ürün araştırma taktiklerinden biridir. Tedarikçinizle iletişime geçmek, onların en çok satan ürünleri ve en popüler ürün trendleri hakkında resmi olmayan bilgiler almanın en kolay yollarından biridir.
Tedarikçinizin sektördeki gelişmeleri yakından takip ettiğini ve bu konuda içgörü sahibi olduğunu göz önünde bulundurarak, onlarla olan ilişkinizden en iyi şekilde faydalanabilirsiniz. Tedarikçinizle yapacağınız bu konuşma, sadece mevcut ilişkinizi güçlendirmekle kalmaz, aynı zamanda yeni ürün fikirleri elde etmenize ve pazardaki trendleri daha iyi anlamanıza da yardımcı olabilir. Ayrıca, daha fazla ürün satın aldıkça birim maliyetinizin düşeceğini unutmamanız önemlidir; bu da kâr marjlarınızı artırabilir ve rekabet avantajı sağlayabilir.
3. Rakipleri İzleyin
Rakiplerinizin ne sattığını analiz etmek için Amazon PPC (Pay-Per-Click) reklamlarını kullanabilirsiniz. Başarılı rakiplerin ürünlerini ve bu ürünlerin nasıl pazarlanıp satıldığını inceleyerek, pazarda hangi ürünlerin öne çıktığını ve başarılı olduğunu anlayabilirsiniz. Rakiplerinizin ürün görsellerine bakın, açıklamalarını okuyun ve müşteri yorumlarını inceleyin. Bu bilgiler, ne yapmanız gerektiği ve neyi geliştirebileceğiniz konusunda size rehberlik eder.
4. Google Trends’i Kullanın
Google Trends, trend olan konuları izlemek ve gelecekteki talepleri öngörmek için son derece kullanışlı bir araçtır. Bu aracı kullanarak, belirli anahtar kelimelerin veya konuların zaman içindeki popülerlik trendlerini görebilirsiniz. Bu da size gelecekte talep görebilecek ürünler hakkında fikir verir.
Google Trends’i kullanmanın bazı avantajları şunlardır:
- Anahtar Kelime Araştırması: İlgilendiğiniz bir niş veya kategori için popüler anahtar kelimeleri araştırabilirsiniz. Bu anahtar kelimelerin zaman içindeki popülerlik trendlerini inceleyerek, hangi ürünlerin daha fazla talep göreceğini belirleyebilirsiniz.
- Mevcut Trendleri İzleme: Google Trends, mevcut trendleri izlemek için harika bir araçtır. Hangi konuların veya ürünlerin şu anda popüler olduğunu görebilir ve bu trendleri takip ederek pazarda rekabet avantajı elde edebilirsiniz.
- Gelecekteki Trendleri Öngörme: Google Trends, gelecekteki trendleri belirlemede size yardımcı olabilir. Belirli bir anahtar kelime veya konu hakkında artan bir ilgi varsa, bu genellikle gelecekteki talebi işaret eder. Bu nedenle, Google Trends’i kullanarak gelecekteki talep görebilecek ürünleri öngörebilirsiniz.
Google Trends’i kullanarak, pazardaki trendleri daha iyi anlayabilir ve gelecekteki satış fırsatlarını belirleyebilirsiniz. Bu araç, Amazon ürün araştırması yaparken değerli bir kaynak olabilir ve doğru ürünleri bulmanıza yardımcı olabilir.
5. Müşteri Davranışını Araştırın
Amazon’da “Müşteriler Bunları da Aldı” ve “Sıkça Birlikte Alınanlar” gibi bölümleri inceleyerek, müşterilerin hangi ürünleri birlikte satın aldığını görebilirsiniz. Bu bilgiler, çapraz satış fırsatlarını belirlemenize ve müşterilerin satın alma alışkanlıklarını anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, bir müşterinin bir kahve makinesi satın alırken aynı zamanda kahve filtreleri ve kahve fincanları da satın aldığını görürseniz, bu size kahve temalı bir çapraz satış fırsatı sunabilir. Müşteri davranışlarını analiz ederek, ürün gamınızı genişletebilir ve müşteri memnuniyetini artırabilirsiniz.
6. eBay’in Trend Listelerine Bakın
eBay’in trend listelerini inceleyerek, hangi ürünlerin talep gördüğünü ve popüler olduğunu belirleyebilirsiniz. eBay, Amazon’a benzer şekilde geniş bir ürün yelpazesine sahiptir ve burada popüler olan ürünler Amazon’da da başarılı olabilir. eBay’in trend listeleri, potansiyel olarak karlı ürün fikirleri elde etmenize yardımcı olabilir. Özellikle eBay’de sıkça satılan ürünleri analiz ederek, Amazon’da da benzer bir başarı elde etme şansınızı artırabilirsiniz.
7. AliExpress Bestseller’ları İnceleyin
AliExpress’teki en çok satan ürünleri ve yüksek puanlı ürünleri inceleyerek, popüler ürünleri belirleyebilirsiniz. AliExpress, düşük maliyetli ürünler sunar ve burada popüler olan ürünler, Amazon’da da potansiyel olarak başarılı olabilir. AliExpress Bestseller’larına göz atarak, ürün trendlerini takip edebilir ve müşterilerin ilgisini çekebilecek ürünleri belirleyebilirsiniz. Bu şekilde, Amazon’da rekabetçi fiyatlarla başarılı ürünler sunabilirsiniz.
Amazon’da Ürün Bulmak İçin Kullanılabilecek Araçlar
Amazon’da ürün bulma ve araştırma konusunda birkaç faydalı araç bulunmaktadır. İşte bazıları:
- Amazon Arama Kutusu: İhtiyacınız olan ürünün anahtar kelimelerini girerek başlayabilirsiniz. Amazon’un kendi arama motoru oldukça güçlü ve detaylı filtreleme seçenekleri sunar.
- Jungle Scout: Amazon satıcıları için popüler bir araçtır. Ürün araştırması yapmanıza, rekabet analizi yapmanıza ve potansiyel fırsatları değerlendirmenize yardımcı olur.
- Helium 10: Bu, Amazon satıcıları için bir dizi araç sunan bir platformdur. Ürün araştırması, anahtar kelime optimizasyonu, rekabet analizi ve diğer pazarlama araçları gibi çeşitli özelliklere sahiptir.
- AMZScout: Bu da Amazon satıcıları için bir araç setidir. Ürün araştırması yapmanıza, talep ve rekabeti analiz etmenize, fiyatları izlemenize ve daha fazlasına olanak tanır.
- Keepa: Bu, Amazon’da ürün fiyatlarını izlemenize ve fiyat geçmişini görsel olarak analiz etmenize yardımcı olan bir araçtır. Bu, fiyat dalgalanmalarını anlamanıza ve optimum satış noktalarını belirlemenize yardımcı olabilir.
Bu araçlar genellikle ücretli veya bir deneme sürümü sunar, bu nedenle ihtiyaçlarınıza ve bütçenize en uygun olanı seçebilirsiniz. Ayrıca, Amazon’un kendi dahili veri analiz araçları da oldukça değerlidir ve dikkate alınması gereken başka bir kaynaktır.
İlginizi Çekebilir: Amazon’da En İyi Ürün Bulma Araçları
