Amazon’un e-ticaret alanındaki etkisi genişledikçe, platform üzerinde satış yaparak işini büyütme fırsatları da artıyor. 2023 yılında tüketicilerin %63’ü alışveriş aramalarına Amazon’da başladı ve düşük ürün fiyatları, ücretsiz veya düşük maliyetli kargo gibi faktörler nedeniyle online alışverişi tercih ettiler. Tüketicilerin yarısından fazlası haftalık olarak Amazon’da alışveriş yaparken, yıl sonuna doğru ise tüketicilerin %67’si tatil hediyeleri için Amazon’u tercih etti.
Bu trendler, 2024 yılında e-ticaret girişimcileri için büyük bir potansiyel barındırdığını gösteriyor. Ancak, Amazon’un sunduğu bu büyük fırsatlardan yararlanmak istiyorsanız, öncelikle Amazon satıcı hesabı oluşturma sürecini tamamlamanız gerekiyor.
Bu yüzden, Amazon satıcı hesabınızın onaylanmasını sağlamak ve başarılı bir iş kurma şansını elde etmek için güncellenmiş Amazon satıcı kayıt sürecini sizinle detaylarıyla paylaşacağız.
Amazon’da satış yapma konusunda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tam kılavuzumuzu inceleyebilirsiniz.
Amazon’ a Nasıl Başlamalısınız?
Hangi iş modelini kullanacağınıza karar verin
- Private Label: Private Labe, bir perakendecinin kendi markası veya etiketi altında üretilen bir ürünü yeniden markalama/adlandırma sürecidir.
- Toptan: Toptancılık, perakende pazarında bireysel birimler olarak satmak üzere toplu olarak düşük maliyetli veya indirimli malların satın alınması uygulamasıdır.
- Çevrimiçi ve/veya Retail Arbitraj: Arbitraj, düşük maliyetli veya indirimli malları bulmak için fiziksel perakende mağazalarında (veya e-ticaret sitelerinde) bir yöntemdir ve bunları çevrimiçi olarak yeniden satmaktır.
- Dropshipping: Dropshipping, bir Amazon satıcısının kendi ürün envanterini tutmadığı, ancak müşterilerinin siparişlerini doğrudan üretici veya tedarikçiye aktardığı bir iş modelidir.
Hangi kargo yöntemini kullanacağınızı seçin
- FBA
- FBM
Satacağınız ürün(ler)i düşünün
- Bir ürününüz varsa, hazır olabilirsiniz, ancak ürününüzün Amazon’da yeterli talep göreceğini doğrulamak için yine de bu adımı izlemelisiniz.
Amazon satıcısı olmak için başvurun
Ürün listenizi oluşturun
Amazon Amerika Hesabı Nasıl Kurulur?
Amazon Amerika’da bir satıcı hesabı açmak, işinizi e-ticaret platformunda başlatmanın ilk adımıdır. Bu adımları izleyerek Amazon’da başarılı bir satıcı olabilirsiniz:
https://sell.amazon.com adresine gidin: İlk olarak, tarayıcınızı kullanarak https://sell.amazon.com adresine gidin. Bu adres Amazon’un satıcı platformuna erişim sağlar.
“Daha Fazla Bilgi Al” butonuna tıklayın: Sayfanın üst kısmında bulunan “Daha Fazla Bilgi Al” veya benzeri bir butona tıklayın. Bu sizi bir form ile karşılaştıracak. Formu doldurduktan sonra, işletmenizin bir Amazon hesap temsilcisiyle iletişime geçebilir olabileceğini belirtmek önemlidir. Eğer bir işletme web sitesiniz yoksa, ilgili alana “Amazon.com” yazabilirsiniz. Bilgilerinizi gönderdikten sonra, bir onay ekranına yönlendirileceksiniz.
Amazon’dan bir e-posta bekleyin veya hemen kaydolun: Bu adımda, ya bir Amazon hesap temsilcisinden gelen bir e-postayı bekleyebilir ya da hemen kayıt olarak satışa başlayabilirsiniz. Hızlı başlamak istiyorsanız, “Kayıt Ol” butonuna tıklayın!
E-postanızı girin ve ‘Yeni Bir Hesap Oluştur’ seçeneğini seçin: Satıcı planınızı seçtikten sonra, size uygun olan satıcı planını seçtiğinizde, aşağıdaki pencereye e-posta adresinizi ve satıcı hesabınız için bir şifre (istediğiniz bir şifre) girmeniz istenecektir. İşlemi tamamladığınızda, “Amazon hesabınızı oluşturun” butonuna tıklayın. Bu işlem size doğrulama için e-posta adresinize gönderilen bir kodu girmeniz gerektiği bir ekran getirecektir. Bu, Amazon’un girdiğiniz e-postayı doğrulama yöntemidir. Doğru kodu girdikten sonra, otomatik olarak doğrulama ekranına yönlendirileceksiniz.
Kaydınızı tamamlamak için ihtiyacınız olanları belirleyin: Amazon, kaydınızı tamamlamak için ihtiyacınız olan bilgileri size bildirecektir. Bu bilgiler arasında geçerli bir kimlik belgesi veya pasaport, son banka hesap dökümü veya kredi kartı ekstresi, ücretlendirilebilir kredi kartı ve mobil telefon bulunur.
‘İşletme Yeriniz’ ve ‘İşletme Türü’nü Seçin: Amazon satıcı kayıt sürecinde bir sonraki adım, işletmenizin bulunduğu ülke ve işletme türü gibi bilgilerinizi paylaşmaktır. İşletmenizin bulunduğu ülkenin doğru olduğundan emin olun, çünkü Amazon bunu doğrulayacaktır. Ardından, işletme türünüzü seçin ve ‘Kabul Ediyorum ve Devam Ediyorum’ butonuna tıklayın.
Kişisel Bilgilerinizi Girin: Ardından, Amazon’a kişisel bilgilerinizi sağlamak için birkaç adım izlemeniz gerekecek. Bu, bir kimlik belgesi (sürücü belgesi veya pasaport) veya telefon numarasının doğrulanması gibi bilgileri içerir.
Fatura Bilgilerinizi Girin: Bir sonraki adım, Amazon’a fatura bilgilerinizi sağlamaktır. Bu, geçerli bir banka hesap numarası ve geçerli bir kredi kartı numarasını içerir.
Ürün(ler) ve Amazon Mağazası Bilgilerinizi Ekleyin: Kredi kartı bilgilerinizi ekledikten ve doğruladıktan sonra, Amazon mağazanız ve satacağınız ürünler hakkında birkaç soru sorulacaktır.
Kimlik Doğrulama: Son olarak, kimlik doğrulamanızı sağlamak için kimlik belgesi (ehliyet veya pasaport) ve banka dökümü resimlerini yüklemeniz istenecektir.
Kimlik Doğrulama Görüntülü Görüşme: Tüm belgelerinizi ve kişisel bilgilerinizi sağladıktan sonra, bir Amazon yetkilisiyle kimlik doğrulaması için bir video görüşmesi yapmanız istenecektir. Bu adım, tüm belgelerinizi ve sağladığınız kişisel bilgileri doğrulamak için gereklidir.
Kimlik ve İşletme Bilgilerinizin Onaylanması: Tüm belgeleri yükledikten ve kimlik doğrulaması görüşmesini tamamladıktan sonra, Amazon tarafından verilen talimatları izleyerek işletme bilgilerinizin ve kimliğinizin onaylanmasını bekleyin.
Giriş ve Hesap Yönetimi: Kimlik ve işletme bilgileriniz onaylandıktan sonra, Amazon satıcı hesabınıza giriş yapabilir ve satış yapmaya başlayabilirsiniz. Hesabınıza giriş yaptıktan sonra, satıcı merkezinizde ürünlerinizi listelemek, siparişleri yönetmek ve mağazanızı yönetmek için gereken tüm araçlara erişebilirsiniz.
Bu adımları takip ederek, Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturabilir ve ürünlerinizi satmaya başlayabilirsiniz. Unutmayın ki, Amazon’un belirttiği gereksinimlere ve politikalara uygun olarak hareket etmek her zaman önemlidir.
Amazon’da En İyi Ürün Araştırma Araçları 2024
Amazon’da Satış Yapmanın Maliyetleri
Amazon’da satış yapmanın maliyeti çeşitli faktörlere bağlıdır ve farklı iş modellerine göre değişiklik gösterebilir. Amazon’da satış yapmaya başlamak için başlangıç maliyetleri oldukça düşük olabilir. İşte Amazon’da satış yaparken karşılaşabileceğiniz temel maliyetler:
1. Satıcı Planı Ücretleri
Profesyonel Satıcı Planı: Aylık $39.99. Bu plan, aktif listeleriniz olmasa bile aylık olarak tahsil edilir. Aktif satışlarınız olduğunda bu ücreti ödersiniz. Büyük ölçekli satışlar yapmayı planlıyorsanız bu plan daha avantajlıdır.
Bireysel Satıcı Planı: Ücretsiz ancak her satış başına $0.99 ücret alınır. Küçük ölçekli satıcılar için uygundur.
2. Amazon Komisyon Ücretleri (Referral Fees)
Amazon, satış yaptığınız her ürün için bir komisyon alır. Bu komisyon, ürün kategorisine göre değişir ve genellikle satış fiyatının %12 ile %40 arasında değişir. Çoğu ürün için bu oran %15 civarındadır.
3. FBA Ücretleri (Fulfillment by Amazon)
Amazon’un FBA hizmetini kullanırsanız, ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderirsiniz ve Amazon, siparişleri sizin adınıza depolar, paketler ve gönderir. FBA hizmetinin maliyetleri şunları içerir:
Depolama Ücretleri: Ürünlerinizin Amazon depolarında ne kadar süreyle depolandığına bağlı olarak değişir. Kısa süreli depolama için ücretler genellikle daha düşüktür.
İşleme Ücretleri: Amazon’un ürünlerinizi paketleyip göndermesi için ödemeniz gereken ücretlerdir. Ürün boyutu ve ağırlığına göre değişir.
4. Diğer Amazon Ücretleri
Uzun Süreli Depolama Ücretleri: Ürünleriniz Amazon’un depolarında 365 günden fazla kalırsa ek ücretler uygulanabilir.
Medya Ücretleri: Kitaplar, DVD’ler ve benzeri medya ürünleri satıyorsanız ek ücretler olabilir.
Reklam Ücretleri: Amazon’da reklam yapmak isterseniz, reklam kampanyaları için belirli bir bütçe ayırmanız gerekecektir.
5. Ürün Maliyetleri
Eğer özel marka (private label) iş modeli kullanıyorsanız, envanterinizi satın almak için başlangıçta bir yatırım yapmanız gerekecektir. Jungle Scout tarafından yapılan bir ankete göre, Amazon satıcılarının %16’sı işlerine $500’dan daha az bir maliyetle başlamış, ancak ortalama başlangıç maliyeti $3,836 olarak rapor edilmiştir.
Amazon Satıcı Hesabı Oluşturmadan Önce Bilmeniz Gerekenler
Amazon’da satış yapmaya başlamadan önce bilmeniz gereken birkaç temel bilgi var. Bu bilgileri öğrenmek, satış sürecinizi daha başarılı hale getirebilir.
Amazon’un Best Sellers Rank (BSR)
Amazon, tüm ürünlerini Best Sellers Rank (BSR) adı verilen bir sistemle organize eder. Bir ürün ne kadar popüler ve ne kadar çok satarsa, BSR’si o kadar yüksek olur. Ana kategorilerdeki ve alt kategorilerdeki ürünlerin kendi BSR sıralamaları vardır. Bu sıralama, ürününüzün ne kadar iyi performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olur.
Amazon Prime’da Satış Yapmak
Eğer Amazon’un FBA (Fulfillment by Amazon) programını kullanıyorsanız ve yeterli envanteriniz varsa, ürünleriniz Amazon Prime’a uygun hale gelir. Prime’da satış yapmak, ürünlerinizin 2-3 gün içinde müşterilere ulaştırılmasını sağlar. Ayrıca, ürünlerinizde “Amazon Prime” rozeti bulunur, bu da ürünlerinizi daha çekici kılar ve satış şansınızı artırır.
Eğer FBM (Fulfillment by Merchant) kullanıyorsanız, yine de Prime’da satış yapabilirsiniz ancak Amazon’un Seller Fulfilled Prime programına başvurmanız gerekir.
İlgili Yazı: Amazon Satıcı Kimliği Nedir? Nasıl Bulunur?
Amazon’da Bireysel Hesap Mı Yoksa Profesyonel Hesap Mı Açmalısınız?
Amazon’da satış yapmak için bir satıcı hesabı açmanız gerektiğini biliyorsunuz. Şimdi ise karar vermeniz gereken diğer konu, kişisel mi yoksa profesyonel bir hesap mı açmanız gerektiğidir. Her iki hesap türünün de avantajları ve sınırlamaları vardır. Aşağıda, bu iki hesap türünün detaylı karşılaştırmasını bulabilirsiniz.
Kişisel Satıcı Hesabı
Avantajları:
- Düşük Başlangıç Maliyeti: Aylık sabit bir ücret yoktur, sadece satış başına $0.99 ücret ödenir.
- Basit Yönetim: Küçük çaplı satışlar için idealdir ve yönetimi kolaydır.
- Temel Özellikler: Müşteri desteği, sipariş takibi ve satış raporları gibi temel özelliklere erişim sağlar.
Sınırlamaları:
- Aylık Satış Limiti: Ayda maksimum 40 ürün satabilirsiniz. Daha fazla ürün satmak isteyenler için sınırlayıcı olabilir.
- Gelişmiş Özellikler Yok: Özel açılış sayfaları, Amazon’un sipariş karşılama hizmetleri ve ayrıntılı satış raporları gibi gelişmiş özelliklere erişim yoktur.
Profesyonel Satıcı Hesabı
Avantajları:
- Sabit Aylık Ücret: Aylık $39.99 ücret ödenir, ürün başına ek ücret yoktur.
- Sınırsız Satış: Aylık ürün satış sınırı yoktur, dilediğiniz kadar ürün listeleyip satabilirsiniz.
- Gelişmiş Özellikler: Özel açılış sayfaları oluşturma, Amazon’un sipariş karşılama hizmetlerini kullanma ve daha ayrıntılı satış raporlarına erişim gibi gelişmiş özellikler sunar.
- Kampanya ve İndirimler: Satış kampanyaları ve promosyonlar düzenleme imkanı sağlar.
Sınırlamaları:
- Aylık Ücret: Ayda $39.99 sabit ücret ödenir, bu da düşük hacimli satış yapanlar için maliyetli olabilir.
Hangi hesap türünü seçeceğiniz, bireysel ihtiyaçlarınıza ve satış hedeflerinize bağlıdır. Eğer ayda 40’tan az ürün satmayı planlıyorsanız ve başlangıç maliyetlerinizi düşük tutmak istiyorsanız, Kişisel Satıcı Hesabı sizin için uygun olabilir. Ancak, yüksek hacimli satış yapmayı planlıyorsanız ve Amazon’un sunduğu tüm gelişmiş özelliklerden yararlanmak istiyorsanız, Profesyonel Satıcı Hesabı sizin için daha avantajlı olacaktır.
Satışlarınız arttıkça ve ayda 40 ürün sınırlaması sizin için kısıtlayıcı hale geldikçe, kişisel hesaptan profesyonel hesaba geçiş yapmanız tavsiye edilir. Her iki hesap türü de kendi avantajlarına sahiptir ve doğru seçim, işletmenizin ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre değişecektir.
Amazon Satıcı Hesabı Açarken Dikkat Edilmesi Gerekenler: Gerekli Belgeler ve Bilgiler
Amazon’da satış yapmak ve işinizi büyütmek istiyorsanız, bir Amazon satıcı hesabı açmak önemli bir adımdır. İşte hesap açarken dikkat etmeniz gerekenler:
- Kişisel ve Ticari Bilgiler:
- Ad, Adres, Telefon Numarası, E-posta Adresi: Hesabınızın doğrulanması ve iletişim için gerekli.
- Vergi Kimlik Numarası: Vergi yükümlülüklerinizi yerine getirmek için gerekli.
- İşletme Bilgileri: Yasal işletme adı, iş adresi, telefon numarası gibi bilgileri sağlamalısınız.
- İşletme Kayıt Belgeleri:
- İşletme Lisansı: İşletmenizin yasal olarak tanındığını gösterir.
- Kuruluş Belgeleri: Şirketinizin yasal varlığını kanıtlar.
- GST Kaydı: Eğer geçerliyse, GST kayıt belgeleri.
- Finansal Bilgiler:
- Banka Hesap Bilgileri: Hesap numarası, yönlendirme numarası, bankanın adı gibi bilgiler.
- Kredi Kartı Bilgileri: Kart numarası, son kullanma tarihi, güvenlik kodu gibi bilgiler.
Başvurunuzu gönderdikten sonra Amazon başvurunuzu inceleyecek ve birkaç gün içinde onaylanıp onaylanmadığını e-posta ile bildirecektir. Başvurunuz reddedilirse, 30 gün sonra tekrar başvurabilirsiniz. Gerekli tüm belgeleri topladığınızdan ve bilgilerinizin doğruluğunu kontrol ettiğinizden emin olun.
İlginizi Çekebilir : Avrupa’da En Çok Kullanılan Pazaryerleri
